Quando i clienti acquistano online, adottano misure aggiuntive per garantire che i prodotti che stanno navigando siano ciò che desiderano veramente.
Poiché non riescono a vedere il prodotto da vicino o a tenerlo in mano, richiedono rassicurazioni e informazioni dettagliate che diano loro che sono pronti per effettuare un acquisto.
Quindi, perché non utilizzare il marketing video per spostarli attraverso la canalizzazione di vendita? I contenuti video offrono l’opportunità di dare ai clienti una visione migliore dei tuoi prodotti in modo che siano a loro agio durante la procedura di pagamento.
Coinvolgere i clienti con il marketing video
Se vuoi aumentare le vendite sull’ e-commerce, devi dare alle persone quello che vogliono. In questo caso, è un video. Circa il 40% delle persone afferma di voler vedere più contenuti video dagli esperti di marketing e con buone ragioni.
È un modo semplice e divertente per interagire con i marchi e raccogliere maggiori informazioni sui loro prodotti e servizi. Rompe anche la monotonia di testo, immagini e altri contenuti che non sono così coinvolgenti.
In generale, le persone reagiscono in modo più positivo ai video rispetto ad altri media. La domanda di video è cresciuta così tanto che gli esperti di marketing ritengono di non avere altra scelta che renderlo il fulcro delle loro strategie di marketing dei contenuti.
Circa il 45% degli esperti di marketing prevede di utilizzare YouTube come canale di distribuzione dei contenuti nel prossimo futuro, mentre il 41% prevede di utilizzare i contenuti video di Facebook.
Esamineremo i diversi modi in cui puoi utilizzare il marketing video e-commerce per generare più vendite:
- Ottimizzazione dei video per dispositivi mobili
- Raccontare una storia con video
- Andare in diretta
- Una vetrina per i tuoi prodotti
1. Ottimizzazione dei video per dispositivi mobili
Devi fare appello a quelli del tuo pubblico che visualizzano i tuoi contenuti sui loro smartphone e altri dispositivi non desktop. In caso contrario, stai trascurando più del 50% delle persone che visualizzano contenuti video.
Se qualcuno utilizza il proprio dispositivo mobile o tablet per navigare nel proprio sito Web ma non è in grado di visualizzare correttamente i video, non ha il proprio scopo.
Pertanto, è fondamentale ottimizzare i contenuti video per i dispositivi mobili. Testa i tuoi video su più dispositivi per assicurarti che si adattino correttamente a tutte le dimensioni dello schermo. I principali siti di hosting come YouTube e Vimeo regolano automaticamente lo schermo in modo da non doverti preoccupare di una buona misura.
Scegli una miniatura ottimizzata per dispositivi mobili che offra agli spettatori un’idea concreta di cosa tratta il video. Deve attirare l’attenzione in modo da invogliare gli utenti a premere play e impegnarsi. Assicurati che la miniatura non sia sfocata e rappresenti accuratamente il contenuto del video.
Gli utenti di dispositivi mobili hanno fretta e non hanno tempo per una lunga serie di video. Quindi, vuoi creare video brevi e semplici. I video dimostrativi e ravvicinati non devono durare più di 90 secondi, poiché trasmettono il messaggio abbastanza rapidamente.
Non dimenticare gli inviti all’azione. I tuoi video sono un ottimo modo per incoraggiare i tuoi spettatori a interagire ulteriormente con il tuo marchio e rimanere in contatto con i tuoi contenuti.
Dì al tuo pubblico di iscriversi al tuo canale YouTube, seguirti sui social media, controllare i prodotti sul tuo sito Web e altro ancora. Se possibile, aggiungi un CTA selezionabile alla fine del video in modo che sia più facile per gli utenti andare direttamente alla loro prossima destinazione online.
2. Raccontare una storia con video
Con i video, è più facile creare un’esperienza personalizzata per i clienti che colma il divario tra loro e il tuo marchio. Ti dà l’opportunità di entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione in un modo in cui testo o immagini semplicemente non possono.
Sfrutta i video per raccontare una storia del tuo marchio che tocca i clienti e li incoraggia ad acquistare. Se hai una storia stimolante sull’avvio della tua attività, trasformala in un video avvincente che attiri l’attenzione degli utenti dall’inizio alla fine.
Che dire del tuo marchio lo rende unico? Come è cominciato tutto? Cosa ti ha spinto a iniziare la tua attività in primo luogo?
Evocare l’emozione è una strategia che gli esperti di marketing hanno usato per anni per attirare il loro pubblico. È più facile convincere le persone quando si crea prima una connessione emotiva, motivo per cui è efficace implementare questa sensazione nei contenuti video.
Un recente studio ha scoperto che i video che hanno evocato determinate emozioni, come la felicità e la speranza, hanno ricevuto l’attenzione degli spettatori. Se riesci a sfruttare i sentimenti e utilizzarli per inviare un messaggio, sei già sulla buona strada per incrementare le vendite. Quando le persone credono di essere parte di qualcosa di più grande e migliore di loro stessi, sono più propensi ad agire.
3. Andare in diretta
Negli ultimi anni, i livestream sono diventati un modo popolare per i marchi di interagire con il loro pubblico e aumentare i loro sforzi di marketing. L’interazione con i tuoi clienti in tempo reale ti offre un’altra opportunità per attirare la loro attenzione e incoraggiarli ad agire con la tua attività.
Circa l’80% del pubblico preferisce guardare i video live di un marchio piuttosto che leggere i loro post sul blog.
Il marketing Livestream produce numerosi vantaggi:
- Aumentare l’esposizione del marchio
- Creare urgenza
- Eliminare le restrizioni nelle interazioni
- Miglioramento del coinvolgimento con i membri del pubblico
- Guidare l’azione attraverso i CTA
- Raggiungere un pubblico mirato
Gli esperti di marketing sono costantemente alla ricerca di nuovi modi per coinvolgere i propri spettatori, fornire contenuti e incrementare le vendite. Livestreams fornisce una comunicazione istantanea tra i marchi e il loro pubblico, il che incoraggia più opinioni e interessi.
4. Promuovi i tuoi prodotti con contenuti video
Quando i consumatori acquistano online, svolgono ulteriori ricerche per garantire che l’acquisto sia qualcosa che desiderano fare. Ciò significa che leggono le descrizioni dei prodotti e analizzano le foto per avere un’idea migliore dell’articolo che sono interessati ad acquistare.
Con i video, puoi creare contenuti video che mostrano i tuoi prodotti in profondità e da vicino. Secondo un sondaggio di Wyzowl, l’80% delle persone ha affermato che i video sui prodotti davano loro maggiore sicurezza quando acquistavano un prodotto online.
Instillare la rassicurazione nei clienti durante il processo di acquisto è essenziale per spostarli attraverso la canalizzazione di conversione, generare lead e incrementare le vendite per la tua attività.
Usa i video per dare ai clienti una visione migliore dei tuoi prodotti e spiegare come funzionano. Considera i diversi modi in cui puoi mostrare i tuoi prodotti agli spettatori:
Come fare: mostra ai clienti come utilizzare i tuoi prodotti e come funzionano. Ciò è particolarmente utile per i prodotti che hanno molteplici usi o che non sono stati precedentemente sul mercato.
Installazione: se esiste un processo di configurazione del prodotto o di assemblaggio, è possibile creare video che dimostrano il processo di installazione e assemblaggio.
Primo piano: offri uno sguardo ravvicinato ai tuoi prodotti in modo che i clienti possano vedere i dettagli senza avere il prodotto davanti.
Puoi utilizzare uno di questi video sul tuo sito web, e-mail o account di social media per informare ulteriormente i visitatori e convincerli ad acquistare. Quando hanno accesso diretto ai tuoi contenuti video, hanno un’idea migliore di ciò a cui sono interessati. Pertanto, li avvicina a una decisione di acquisto.
L’uso del video marketing offre alla tua attività di e-commerce un vantaggio
Se possiedi un’attività di e-commerce, considera i modi in cui il marketing video può spingere i tuoi sforzi di marketing nella giusta direzione. Con così tanta concorrenza esistente, gli esperti di marketing sentono la necessità di creare modi innovativi per interagire con il loro pubblico.
Inoltre rende più difficile guidare le vendite quando i clienti hanno così tante opzioni.
Se fatto in modo creativo e con uno scopo, il marketing video può distinguerti dal resto. Usa questi suggerimenti per trasformare la tua strategia di video marketing e-commerce e guardare mentre attiri più lead e generi più vendite.
In che modo promuoverai la tua attività utilizzando i contenuti video?
