La generazione di lead è suddivisa in serie di attività di marketing che corrispondono alle fasi del percorso degli acquirenti, a partire dalla generazione di traffico, quindi dalla conversione dei visitatori in lead e infine dalla conversione di tali lead in clienti.
In effetti, secondo il rapporto State of Inbound 2018, la priorità numero uno di un marketer è la conversione di lead in clienti.
Tuttavia, la generazione di lead rimane una vera sfida per molti, anche con la pletora di software di generazione di lead disponibili. Come indicano i dati, l’88% dei consumatori ricerca i propri acquisti online prima di effettuare un acquisto. Come esperti di marketing, dobbiamo sviluppare una strategia di marketing digitale che offra valore all’acquirente attraverso quel processo di ricerca, generando non solo traffico ma lead qualificati.
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Usa Content Marketing per stabilire la leadership del pensiero
Se non hai già iniziato a produrre contenuti, questo dovrebbe essere uno dei primi passi nella tua strategia di generazione di lead. Secondo un sondaggio di Demand Gen Report, il 96% degli acquirenti B2B desidera contenuti con più input dai leader del settore e il 47% degli acquirenti ha visualizzato da tre a cinque contenuti prima di rivolgersi a un rappresentante di vendita.
Garner guida diventando un esperto in materia di argomenti o punti critici che il tuo prodotto o servizio risolve. Pubblica regolarmente blog, notizie e suggerimenti sul tuo settore. Inoltre, produce guide complete che i visitatori possono scaricare sul tuo sito web. Ciò ti consente di raccogliere dati da persone che scaricano le tue guide in modo da poterle iscrivere a programmi di formazione di base e tenerli impegnati condividendo di più sul tuo prodotto o servizio. Puoi persino trasformarli in clienti.
Non dimenticare di promuovere i contenuti che crei utilizzando metodi di marketing online come SEO, social ed email. Grandi contenuti non faranno la differenza se le persone non riescono a trovarli. Un sondaggio condotto da FormStack suggerisce che la ricerca organica è la principale fonte di lead di alta qualità, quindi assicurati di dedicare un po ‘di tempo all’ottimizzazione dei contenuti per i motori di ricerca.
Sfrutta i social a pagamento
I social media possono essere un canale potente per la generazione di lead. Per avere successo nell’acquisizione di lead tramite i social media, è necessario investire tempo e sforzi nella costruzione di un pubblico coinvolto in modo da poter convertire tali individui in lead. La prima sfida è capire quale strumento è giusto per la tua azienda. Puoi pubblicare annunci social a pagamento su Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram e persino Pinterest.
La maggior parte degli utenti di Internet è su Facebook, quindi circa l’84 percento degli esperti di marketing sceglie di utilizzare questa piattaforma per indirizzare il traffico e acquisire contatti. Uno dei miei preferiti per la generazione di lead è Facebook Lead Ads. Questo formato di annuncio consente ai contatti di inviare le proprie informazioni senza mai uscire da Facebook. Le strategie per le campagne possono includere “Iscriviti alla nostra newsletter” o “Offerta a tempo limitato – Sconto del 20% sul tuo primo acquisto”. Lead Ads è anche un ottimo punto vendita per le campagne di remarketing perché la maggior parte delle volte i visitatori del tuo sito web vedranno l’annuncio e puoi sfruttare questa opportunità per fornire un incentivo per rispedirli alla tua canalizzazione di vendita.
Facebook rimuove l’attrito e riduce i costi di acquisizione, fornendo un’esperienza utente molto migliore e, auspicabilmente, guidando più contatti per la tua attività.
Ottimizza il tuo sito per il SEO locale
La ricerca organica è senza dubbio una delle più preziose strategie di generazione di lead a lungo termine. Tuttavia, con oltre 200 fattori che influenzano il modo in cui Google classificherà il tuo sito Web all’interno delle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca), è difficile sapere da dove iniziare. Credo che un forte battitore per la generazione di lead sia passare del tempo a ottimizzare la SEO locale. Secondo WordStream, il 72% dei consumatori che ha effettuato una ricerca locale ha visitato un negozio a meno di cinque miglia dalla propria posizione in cui ha effettuato la ricerca.
La SEO locale consentirà alla tua attività di attingere alla comunità circostante e aiuterà gli utenti a trovarti quando ne hai più bisogno. Man mano che i dispositivi mobili continuano a dominare, la SEO locale può fare una grande differenza nel portare più clienti alla porta di casa. Inizia assicurandoti che il tuo NAP (nome, indirizzo e telefono) sia coerente sul tuo sito Web e all’interno di elenchi come Yelp, Facebook e Google My Business. Un’altra buona idea è chiedere ai clienti soddisfatti di lasciare una recensione o rendere molto semplice per i clienti la revisione della tua attività. Recensioni su piattaforme di terze parti aumentano le tue possibilità di essere trovato da potenziali clienti qualificati senza dover pagare un centesimo! Inoltre, assicurati che il tag del titolo del tuo sito Web includa una frase chiave principale per la quale desideri classificare oltre alla tua città, stato o quartiere (ad esempio, “pesca a mosca notturna in Colorado”).
Email marketing segmentato
Anche se può essere una delle tattiche più vecchie, l’email marketing può essere uno strumento molto potente quando si cerca di raggiungere potenziali clienti o di vendere clienti esistenti. È importante adattare la tua strategia di email marketing adattando la tua messaggistica ai target specifici del database dei clienti. Al momento, l’automazione del marketing è un metodo popolare per aiutare gli esperti di marketing a inviare automaticamente e-mail altamente mirate ai lead. Sincronizzato con il tuo CRM, i lead possono essere inseriti in un flusso di lavoro, quindi una volta compilato il modulo di un sito Web vengono alimentati con contenuti che corrispondono ai loro interessi specifici. Ciò potrebbe includere e-mail di follow-up con ottimi contenuti e un CTA (call to action) per iscriversi al tuo blog.
Man mano che impari di più su ogni lead, puoi personalizzare i tuoi messaggi per spostarli nella canalizzazione. Secondo Forrester Research, le aziende che coltivano i propri lead vedono il 50% in più di lead pronti per le vendite rispetto alle loro controparti non nutritive a un costo inferiore del 33%. La possibilità di acquisire i dati dei visitatori del sito Web e accoppiarli con trigger comportamentali ha permesso ai professionisti del marketing di diventare molto più intelligenti nella posta in arrivo.
Sebbene abbiamo nominato solo una manciata di strategie per la generazione di lead, qualunque sia la tua scelta di sperimentazione, assicurati di continuare i test. Ciò ti aiuterà a comprendere a fondo come strategicamente efficacemente e implementare campagne di marketing digitale per spostare i profitti.
