Un caso di studio nel marketing è un documento o una pagina web che include diverse parti di base:
Descrizione dell’oggetto: Spiega la storia e i punti deboli del cliente o del cliente.
Obiettivo del soggetto: identificare l’obiettivo del cliente o del cliente per il progetto in modo che i lettori comprendano cosa aspettarsi.
Ipotesi per la strategia: comunica al tuo pubblico che cosa ti aspettavi che succedesse dopo aver implementato la tua strategia per il cliente o il cliente.
Implementazione della strategia: accompagna il lettore attraverso la procedura dettagliata che hai utilizzato per aiutare il cliente o il cliente.
Risultati della strategia: fornire i risultati nel modo più dettagliato possibile, preferibilmente con un preventivo del cliente o del cliente.
Conclusioni conclusive: Spiega cosa questo case study ha insegnato specificamente a te e come può aiutare le altre persone.
Non è necessario includere ogni categoria, ma più dettagli si aggiungono, più efficace diventa il case study di marketing.
La maggior parte delle volte, stai conducendo un case study per la tua attività. Vuoi mostrare al mondo come il tuo prodotto o servizio ha aiutato un cliente in modo enorme.
Per questo motivo, è utile sapere che eseguirai un case study dall’inizio. In altre parole, prova a non decodificare un case study da un grande risultato. Invece, traccia il tuo accordo con il cliente durante tutto il processo.
L’importanza di creare studi di casi per convertire lead in clienti
Pensa a un caso di studio di marketing come un’esca. È un modo per far ciondolare risultati sorprendenti davanti ai tuoi lead in modo che decidano di convertirsi.
Immagina di essere un cliente che sta cercando di decidere tra due aziende, ognuna delle quali offre un software di gestione del tempo. Una società ha un case study di marketing che illustra come ha aiutato un cliente a risparmiare quattro ore a settimana. L’altra azienda non ha case study.
Di quale azienda ti fideresti di più?
È possibile utilizzare tale logica di consumo per informare le decisioni aziendali. Pensare come un cliente può aiutarti a ottenere nuove intuizioni nel marketing.
Creare un case study di marketing ti dà un vantaggio che i tuoi concorrenti potrebbero avere. Può anche aiutare i tuoi lead a prendere decisioni più informate.
Troppe aziende copiano i loro concorrenti o altre attività commerciali. Invece, dovresti passare il tempo ad essere più creativo e innovativo. Di seguito è riportato un video di Neil Patel che illustra il motivo per cui è necessario smettere di copiare le strategie di marketing digitale.
Se sei abbastanza audace da essere diverso, puoi convertire più lead. Un case study di marketing ti offre questa opportunità perché nessun altro può duplicarla.
Perché è così importante creare fiducia?
Chiunque può pubblicare testimonianze sul proprio sito da Ron R. e Jennifer K. Chiunque può inventare anche loro.
La fiducia è tenue nel mondo del marketing digitale. Se non riesci a crearlo, probabilmente non convertirai i lead in clienti.
Pensa a tutte le aziende che hanno subito attacchi di dati. Le loro azioni crollarono, il sentimento dei consumatori divenne brutto e i profitti diminuirono. Questo perché i consumatori hanno perso fiducia.
Allo stesso modo, qualsiasi azienda può fare affermazioni audaci sui suoi prodotti o servizi. I consumatori sono diventati insensibili alla copia superlativa e ai video esagerati. Vogliono vedere prove.
Se riesci a dimostrare che il tuo prodotto o servizio offre risultati potenti, otterrai la fiducia dei tuoi lead.
Gli studi di casi di marketing mostrano come hai affrontato un problema e lo hai superato per conto del tuo cliente o cliente. È così semplice. Più dettagli darai, maggiore è l’autorità che crei per la tua azienda e più i tuoi lead avranno fiducia nelle tue competenze.
