Se le campagne di marketing B2B fossero giochi da tavolo, la fase di consapevolezza del funnel di vendita inizierebbe nello spazio di “inizio” e durerebbe fino ai primi turni.

Come ti dirà un giocatore esperto (o un marketer), è qui che le tue mosse iniziali possono fare la differenza in termini di prestazioni. Quanto bene a questo punto può essere il motivo per cui vinci (ad es. Firmare un nuovo cliente) o la spiegazione del motivo per cui sei arrivato secondo. Puoi ancora vincere se non spazzi via la concorrenza in questa fase? Sì, ma sarà molto più difficile andare avanti su tutta la linea.

Ora pensa ai canali di marketing digitale come le schede di direzione o il lancio dei dadi: ti portano dove devi essere. Quindi, se vuoi andare avanti nel gioco del marketing B2B, devi utilizzare i canali migliori e più efficienti per raggiungere il tuo obiettivo generale di consapevolezza del marchio. Ma nella versione 2021 del gioco di marketing B2B, alcuni canali sono cambiati.

Come abbiamo visto con l’impatto iniziale di COVID-19 nel marzo 2020, le aziende B2B hanno dovuto rimanere agili; I canali digitali che in passato hanno funzionato per raggiungere la consapevolezza potrebbero non essere più efficaci. “Le aziende sono state costrette a guardare ai canali digitali e alle tecniche di comunicazione che non utilizzavano in precedenza”, afferma Brian Giese, CEO di True Influence.

Quindi quali percorsi dovrebbero intraprendere le aziende B2B per raggiungere la consapevolezza del marchio tra gli account mirati l’anno prossimo? Quali canali porteranno alle spese più efficienti e ai rendimenti più elevati? Sebbene la maggior parte dei canali di marketing possa (e debba) essere utilizzata in tutte le fasi del funnel di vendita, inclusi considerazione, convalida e valutazione, ce ne sono alcuni che si distinguono come vincitori del 2021. Questi sono i canali che i team di marketing B2B dovrebbero concentrare sforzi per aumentare il traffico organico, le visite ai blog e il coinvolgimento nei prossimi 12 mesi.

SEO

Se qualcuno ti dice che la SEO non è importante nel grande schema delle campagne di marketing B2B, non sta pensando a strategie a lungo termine. Più della metà, il 53%, delle visite a siti Web B2B proviene dalla ricerca organica. E mentre ci avviciniamo al 2021, il tuo posizionamento nei motori di ricerca continuerà a influenzare il numero di potenziali account che trovano te e i tuoi contenuti.

Detto questo, le aziende B2B dovrebbero prestare attenzione ad alcune tendenze SEO nel nuovo anno; ricerca vocale, contenuti più lunghi e pagine ottimizzate per i dispositivi mobili sono solo tre di una serie di fattori che influenzeranno il posizionamento nei motori di ricerca attuale e futuro.

Contenuto della leadership di pensiero

Il content marketing nel suo insieme è rimasto popolare ed efficace per le campagne di marketing B2B e continuerà a regnare supremo nel 2021. Più specificamente, tuttavia, le aziende B2B dovrebbero esaminare lo sviluppo di contenuti di leadership di pensiero come un modo per generare consapevolezza. La pubblicazione di contenuti pertinenti e di valore su pubblicazioni e siti Web di settore rispettati serve ad aiutare il 64% dei dirigenti senior a prendere decisioni.

In effetti, il 96% degli acquirenti B2B cerca questo tipo di contenuto in quanto stabilisce un’azienda come fonte credibile. Inoltre, può anche aiutare a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca della tua azienda.

Una delle cose più importanti da ricordare quando si tratta di questo tipo di contenuto, tuttavia, è che devi lasciare la vendita difficile alla porta. Puoi lavorarci in seguito, una volta che il pubblico ha familiarizzato con il contenuto, l’autore e il background dell’autore. Questo è un canale che funziona solo se il contenuto è legittimamente incentrato sulle informazioni (e qualsiasi editor di qualità probabilmente non accetterà nulla di meno).

Il contenuto della leadership di pensiero dovrebbe essere simile a come Giese ha descritto il modo per andare avanti con l’impegno digitale; deve essere fornito in un modo che sia “pertinente” e “offra valore“.

Podcast

120 milioni. Questo è il numero stimato di persone che ascolteranno i podcast nel 2021. È un aumento rispetto ai 75 milioni di appena due anni fa. Per coloro che non hanno familiarità con il canale, i podcast vanno ben oltre il vero crimine, notizie e pettegolezzi sulle celebrità; c’è qualcosa per tutto e per tutti. Serie come The B2B Marketing Podcast, B2B Growth e The B2B Marketing Leaders Podcast forniscono informazioni da leader del settore, guru del marketing B2B e straordinari addetti alle vendite. I podcast tecnicamente rientrano nei contenuti di leadership di pensiero? Sì, in un certo senso.

Creando il tuo podcast o avendo un leader di marketing della tua azienda come ospite su un’altra, consenti agli ascoltatori di connettersi e familiarizzare con le tue capacità e competenze.

LinkedIn

Attualmente, il 95% delle aziende B2B utilizza LinkedIn per il content marketing. Questa statistica non diminuirà nel nuovo anno poiché uno degli effetti di COVID-19 è l’aumento del posto di lavoro virtuale. Le aziende B2B dovrebbero utilizzare LinkedIn per condividere contenuti informativi, seguire i leader e le tendenze del settore, utilizzare tattiche di ascolto sociale e utilizzare i dati di LinkedIn per indirizzare la pubblicità sui social.

LinkedIn consente inoltre l’accesso a una vasta gamma di informazioni e dati in linea con le strategie di marketing B2B: settori, titoli di lavoro, aziende, interessi e hobby. Non ci sono congetture che circondano il tuo acquirente B2B: si trova tutto su LinkedIn.

Mentre gli esperti di marketing definiscono la loro strategia per il 2021, la ricerca di percorsi alternativi e non così saturi per aumentare la consapevolezza sarà fondamentale. Il comportamento degli acquirenti fluttuerà e le aziende B2B devono rimanere flessibili, intelligenti ed estremamente reattive se vogliono far crescere la loro attività, a partire dal livello di consapevolezza verso l’alto.