La lead generation è un’azione di marketing che consente di generare una lista di possibili clienti interessati ai prodotti o servizi offerti da un’azienda.
Questa operazione consiste nel trovare i clienti interessati, farsi dare i contatti dalla persona (lead) e costruire un database che sarà utilizzato dal reparto commerciale. Per generare nuovi contatti, di futuri clienti, possono essere utilizzate tutte le varie strategie di marketing, da quelle più tradizionali come pubblicità o telemarketing alle più innovative come direct marketing o altre strategie che utilizzano il Web.
Il pregio di una strategia di lead generation è quello di generare una lista di possibili clienti interessati e quindi con forte propensione all’acquisto del prodotto o servizio offerto, ciò avviene attraverso una “selezione” a monte; questo significa che il messaggio di vendita viene effettivamente veicolato soltanto ad alcuni consumatori, profilati grazie agli strumenti di marketing strategico.
Nel momento in cui l’utente si trova nel post del blog deve esserci un form per portare a termine la tua azione di lead generation. Ogni post va dunque pensato come una landing page a tutti gli effetti. Se vuoi acquisire nome ed email del lettore per fare Direct Email Marketing, ti servirà un form di iscrizione alla newsletter.
Per concludere cio che ci serve per applicare la lead generation è un form ben fatto, una pagina di presentazione per spiegare cosa facciamo e perché dovrebbero sceglierci ed infine creare interesse nel nostro possibile cliente trattando argomenti pertinenti alla nostra pagina.
