Con la sua crescente popolarità, l’influencer marketing è un argomento chiave nell’agenda di ogni marketer.
Come marketer, hai più fonti online a cui rivolgersi per informazioni, ma la maggior parte di queste fonti non fornisce consigli accurati. Senza una corretta informazione o formazione per il marketing degli influencer, sei in pericolo di sbagliare.
Ecco perché Lee Odden, CEO di TopRank Marketing, ha deciso di prendere il polso della sua comunità, compresi leader del settore marketing ed esperti, per dissipare i miti più pericolosi sul marketing degli influencer. Lee ha recentemente presentato i risultati in una presentazione insieme a Nicolas Chabot, vicepresidente EMEA di Traackr, al Digital Marketing World Forum di Londra.
Il seguente riepilogo è stato curato dal blog di TopRank Marketing.
Scopri i primi cinque miti nel marketing degli influencer per sapere cosa è reale e cosa è una bufala quando si tratta della pratica.
Mito n. 1: popolarità = influenza
È un mito che il marketing di Influencer sia basato sul marketing solo sulla popolarità, erroneamente influenzato. Neville Hobson – Senior Business Consultant, IBM Social Consulting
Lee dice:
Mentre il pubblico e la portata sono molto importanti, è quello che fanno le persone una volta raggiunte loro che paga le bollette. A che serve promuovere un pubblico di Twitter di un milione di follower se nessuno fa clic sul collegamento, condivide il tweet o è altrimenti interessato?
Mito n. 2: è necessario acquistare influenzatori come si acquista la pubblicità
L’idea che puoi acquistare influencer come i media è pericolosa. È un affare di relazione, non immobiliare. – Stephen Waddington, Chief Engagement Officer, Ketchum
Lee dice:
È vero che esiste un approccio organico e pagato per lavorare con gli influenzatori proprio come qualsiasi altra cosa, dalla ricerca ai social ai contenuti. Il mito qui è che devi sempre pagare gli influencer e questo non è vero … Pagare gli influencer dipende da quello che stanno facendo per te. Quando paghi qualcuno che ha talento e pubblico a cui promuovere, ha senso pagarli. Quando identifichi un fan o un sostenitore del marchio e li inviti a co-creare contenuti intorno a cose di cui già si preoccupano, è più una collaborazione.
Mito n. 3: i marchi non hanno tempo di sviluppare relazioni con gli influenzatori
I marchi devono trovare il tempo per costruire autenticamente relazioni con gli influenzatori e non c’è modo migliore per farlo, che co-creare contenuti. – Jason Miller, Senior Manager, Global Content Marketing, Soluzioni di marketing, LinkedIn
Lee dice:
Ecco una situazione a cui potresti riferirti. Una campagna straordinaria è ideata, creata e pronta per essere lanciata. Inoltre, ti suggeriamo di contattare alcuni influencer per aiutarti a promuovere. Non c’è tempo per creare una relazione in questa situazione, tranne per il tipo monetario. In alternativa, quando gli influencer sono inclusi dall’inizio, dalla pianificazione alla creazione, vengono investiti nel successo del prodotto finale. L’atto di collaborare alla creazione del contenuto facilita la relazione. Quando il contenuto è pronto per la promozione, anche l’influencer è pronto.
Mito n. 4: il ROI dell’influencer viene misurato attraverso la partecipazione e i social media
Il vero ROI dell’influencer va ben oltre le condivisioni social e il numero di output; è nelle porte che quegli influenzatori possono aprirti e le relazioni che ti aiutano a costruire. – Shonali Burke, Presidente e CEO, Shonali Burke Consulting
Lee dice:
Dipende dagli obiettivi e da come monitorerai i progressi verso tali obiettivi, oltre a raggiungerli. Se il tuo obiettivo è semplicemente quello di creare una consapevolezza più ampia per il tuo marchio, l’aumento delle dimensioni dei social network, le azioni social e altre metriche di coinvolgimento potrebbero essere il tuo obiettivo. Ma se i tuoi obiettivi sono ispirare risultati di business come lead, vendite e ricavi, allora hai un diverso mix di metriche con cui lavorare.
Mito n. 5: Influencer Marketing sostituisce il marketing esistente
L’influencer marketing può e deve adattarsi alle tue attività di marketing esistenti, completandole e accentuandole. – Joel Harrison, caporedattore, marketing B2B
Lee dice:
Alcuni vedono ancora l’influencer marketing come un silo all’interno di PR e comunicazioni o marketing e altri lo vedono in modo più olistico come qualcosa che potrebbe funzionare in modo funzionale nella tua organizzazione come illustrato nel diagramma seguente di Traackr. Mentre mi capita di concordare sul fatto che i programmi di marketing degli influencer possano effettivamente essere entrambi, il mito che l’influencer marketing sostituisce altri marketing si basa sulla paura. Avvicinarsi al marketing in modo strategico, con empatia per l’esperienza del cliente e con la comprensione di quali influenze ispirano l’azione all’interno della propria comunità, sarebbe sciocco non incorporare l’impegno dell’influencer nelle fasi di pianificazione strategica per il marketing.
