Hai bisogno di persone a cui puoi inviare un’e-mail e ne hai bisogno rapidamente. E se potessi farli a buon mercato, anche questo sarebbe fantastico.

Questa è la mentalità in cui si trovano molti esperti di marketing quando sono al telefono con una società che acquista liste: abbiamo bisogno di nuove persone che inviino e-mail per supportare il nostro team di vendita. Agire in quel momento di disperazione, però, può causare più danni che benefici.

Sì, migliaia di contatti sono a portata di mano con la carta di credito, ma il tuo programma di email marketing, una parte fondamentale di una strategia di marketing inbound a tutto tondo, può risentirne seriamente. Curioso perché l’acquisto di elenchi di e-mail è il bacio della morte di un legittimo e-mail marketer?

Inoltre, ti forniremo un elenco di modi estremamente puliti ed efficaci per creare la tua lista di email marketing senza semplicemente acquistarne una.

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Metodi di acquisizione di una lista e-mail

Prima di entrare nelle insidie ​​dell’acquisto di indirizzi e-mail, esaminiamo tre modi in cui gli esperti di marketing sono attualmente in grado di acquisire le loro liste e-mail:

1. Acquista una mailing list.

Lavori con un fornitore di elenchi per trovare e acquistare un elenco di nomi e indirizzi e-mail basati su informazioni demografiche e/o psicografiche. Ad esempio, potresti acquistare un elenco di 50.000 nomi e indirizzi e-mail di persone che vivono in Minnesota e non hanno figli. Esistono diversi modi sostenibili per utilizzare l’email marketing per far crescere la tua attività. Questo non è uno di loro.

2. Noleggia una mailing list.

Lavorando anche con un provider di elenchi, identifichi un segmento di persone a cui inviare un’e-mail, ma in realtà non sei mai il proprietario dell’elenco. Pertanto, non puoi vedere gli indirizzi e-mail delle persone a cui stai inviando e-mail, quindi devi collaborare con il provider per inviare la tua e-mail.

3. Possedere un elenco di e-mail di attivazione.

Qualcuno ti fornisce volontariamente il suo indirizzo e-mail online o di persona in modo che tu possa inviare loro e-mail. Possono scegliere determinati tipi di contenuti e-mail che desiderano ricevere, come la richiesta specifica di avvisi e-mail quando vengono pubblicati nuovi post del blog. Gli indirizzi email di partecipazione sono il risultato dell’interesse e della fiducia dei tuoi contatti perché pensano che tu abbia qualcosa di prezioso da dire.

Quando si tratta di elenchi noleggiati o acquistati, potresti imbatterti in fornitori o esperti di marketing che dicono: “Questo elenco e-mail è totalmente aderente!” Ciò significa che le persone nell’elenco hanno acconsentito alla comunicazione via e-mail da qualcuno in un determinato momento, ad esempio il provider dell’elenco, compilando un modulo o selezionando una casella per ricevere più contenuti da quel provider.

Ciò che gli elenchi “opt-in” non significano, tuttavia, è che i destinatari dell’e-mail hanno scelto di ricevere comunicazioni e-mail dalla tua azienda. Questa è una distinzione fondamentale e la prossima sezione di questo post andrà più in dettaglio sul motivo per cui questo tipo di “elenco e-mail di adesione” (dovrebbe essere letto con virgolette aeree) non è una buona idea per il tuo programma di email marketing.

Perché non dovresti acquistare elenchi di e-mail

1. Violerai le regole del consenso ai sensi del GDPR.

La maggior parte degli e-mail marketer in tutto il mondo è legalmente obbligata a consentire ai destinatari di rinunciare alle e-mail che non desiderano più ricevere. I contatti devono essere in grado di farlo direttamente nel messaggio di posta elettronica. Il regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR), un atto europeo sulla privacy dei dati che raddoppia il lato opt-in di questa relazione e ha scoperto che gli elenchi di e-mail acquistati semplicemente non sono conformi.

Il GDPR ha rinnovato numerosi aspetti dell’utilizzo dei dati dei clienti da parte di un marketer digitale in tutta Europa: su un sito Web, sui social media e via e-mail. Non devi nemmeno lavorare in Europa per rientrare nella giurisdizione dell’atto; se i tuoi destinatari risiedono in Europa, sono protetti dal GDPR.

Con il GDPR che ora governa tutta la corrispondenza e-mail in tutta Europa, l’aggiunta di un’opzione di opt-out al tuo modello di e-mail non lo interrompe più. In base a questo atto, devi avere il consenso esplicito dei tuoi contatti per inviare loro e-mail. Esplicito, in questo caso, significa che la casella di controllo su cui una persona deve fare clic per attivare un abbonamento e-mail non è preselezionata quando la vede sul tuo sito web. E quando acquisti le tue liste e-mail, le persone su di esse non hanno avuto questa opzione, rendendoti non conforme al GDPR prima di inviare la tua prima e-mail.

Vuoi alcuni motivi non legali per evitare l’elenco e-mail acquistato? Abbiamo anche quelli, di seguito.

2. Servizi di email marketing affidabili non ti consentono di inviare e-mail agli elenchi che hai acquistato.

Se stai utilizzando un software di email marketing o prevedi di farlo in futuro, scoprirai che le aziende rispettabili insisteranno affinché tu utilizzi elenchi di e-mail di attivazione. Potresti dire: “Userò semplicemente un fornitore di email marketing non rispettabile”.

Purtroppo, gli ESP su indirizzi IP condivisi che non richiedono ai clienti di utilizzare elenchi di e-mail di attivazione in genere soffrono di una scarsa consegna. Come mai? L’elenco di indirizzi e-mail di un cliente ottenuto in modo improprio può avvelenare la capacità di recapito degli altri clienti su quell’indirizzo IP condiviso. Avrai voglia di attaccare il tuo carro al lato leggero della forza dell’email marketing se vuoi che le tue e-mail entrino effettivamente nelle caselle di posta.

3. Non sono in vendita buoni elenchi di indirizzi e-mail.

A meno che la tua azienda non sia nel mezzo di una fusione o acquisizione, non ti imbatterai in un elenco di e-mail di alta qualità che puoi acquistare. Se è in vendita, significa che gli indirizzi e-mail su di esso sono già stati ritenuti non rispondenti o non qualificati per il marketing.

Sebbene gli indirizzi e-mail acquistati un tempo avrebbero potuto avere un valore, è probabile che siano stati spammati fino ai confini del mondo, altrimenti sarebbero ancora nelle mani desiderose dell’azienda che li vende. Pensaci, venderesti o condivideresti gli indirizzi email di coloro che hanno volontariamente acconsentito a ricevere email da te?

4. Le persone in una lista acquistata o noleggiata non ti conoscono.

Ho fatto riferimento a questo in precedenza, ma vale la pena approfondire alcuni dettagli su questo argomento. Gli elenchi noleggiati e acquistati a volte vengono raschiati da altri siti Web, il che, penso che possiamo essere tutti d’accordo, è un modo sporco per acquisire contatti di email marketing.

Ma supponiamo che gli indirizzi email che stai cercando di acquistare non siano stati presi da un altro sito ma piuttosto guadagnati legittimamente. Le società di acquisto e noleggio di elenchi di posta elettronica potrebbero sostenere che tali elenchi sono “opt-in”. Suona benissimo, vero?

Non proprio. Gli indirizzi e-mail che appartengono a un elenco “opt-in” hanno scelto di ricevere e-mail, ad esempio, dalla società acquirente dell’elenco, non dalla tua azienda. Anche se il processo di adesione include un linguaggio come “Accettare per ricevere informazioni da noi o offerte da altre società che pensiamo potrebbero piacerti”, il fatto è che il destinatario non ricorda di aver avuto una relazione precedente con te, in particolare . Ciò rende molto probabile che i destinatari ti contrassegnino come “spam” quando arrivi nelle loro caselle di posta. Ehi, se non ti riconoscono o ricordano di aver attivato le tue comunicazioni… puoi biasimarli?

Dopotutto, il tipo di spam più diffuso è l’e-mail relativa alla pubblicità, che rappresenta circa il 36% di tutti i messaggi di spam.

5. Danneggerai la consegna della posta elettronica e la reputazione IP.

Sapevi che esistono organizzazioni dedicate alla lotta contro lo spam e-mail? Grazie al cielo, giusto? Hanno creato una piccola cosa chiamata honeypot, che è un indirizzo email piantato che, una volta raccolto e inviato via email, identifica il mittente come uno spammer. Allo stesso modo, è possibile creare cose chiamate trappole di spam per identificare l’attività di spam; vengono impostati quando un indirizzo e-mail restituisce un hard bounce perché è vecchio o non più valido, ma riceve comunque traffico coerente. Pesce, eh?

Di conseguenza, l’indirizzo e-mail si trasforma in una trappola di spam che smette di restituire l’avviso di rimbalzo rigido e accetta invece il messaggio e segnala il mittente come spammer.

Se acquisti un elenco, non hai modo di confermare la frequenza con cui quegli indirizzi e-mail sono stati inviati via e-mail, se gli indirizzi e-mail in quell’elenco sono stati cancellati per evitare rimbalzi per evitare di identificarti come spammer o da dove hanno avuto origine quegli indirizzi e-mail.

Sei davvero disposto a rischiare non solo la consegna delle tue email, ma anche la reputazione del tuo indirizzo IP e della tua azienda? Anche se trovi la luce dopo l’acquisto o il noleggio di elenchi di e-mail e decidi di inviare un’e-mail solo a coloro che hanno aderito alla tua azienda, ci vorranno mesi (o forse anni) per aumentare il punteggio del tuo mittente e ricostruire la reputazione del tuo IP .

6. Puoi sembrare fastidioso.

Ti piace quando ricevi un’e-mail nella tua casella di posta da un’azienda di cui non hai mai sentito parlare? Scommetto che non è il tipo di azienda da cui vuoi acquistare o per cui vuoi lavorare.

Se qualcuno non ha chiesto di sentirti, non significa che non vorranno sentirti più tardi. Il tuo compito è dimostrare loro, attraverso contenuti utili e offerte preziose, che dovrebbero rimanere aggiornati con la tua azienda via e-mail. Se imposti i tuoi contenuti e-mail a qualcuno troppo presto, anche se sai nelle tue ossa che si adattano perfettamente ai tuoi prodotti o servizi, rischi di perdere preventivamente la loro fiducia e il loro futuro business.

7. Il tuo provider di servizi di posta elettronica può penalizzarti.

L’acquisto di elenchi di e-mail non solo danneggia la consegna e la reputazione del marchio, ma può anche mettere a rischio il tuo account e-mail. I client di posta elettronica come Gmail, Yahoo! e Outlook non vogliono essere associati ad account che i destinatari contrassegnano ripetutamente come spam. I fornitori di servizi di posta elettronica come AWeber arrivano fino alla chiusura immediata del tuo account se sospettano che tu stia inviando contenuti indesiderati.

Se queste conseguenze sono troppo scoraggianti, abbiamo escogitato alcune alternative alle liste di posta elettronica a pagamento che guadagneranno gli interessi dei tuoi clienti.