È probabile che, adesso, se esci nel mercato, troverai un negozio che offre sconti su tutti i suoi prodotti. Allo stesso modo, potresti trovare un rivenditore che spinge fortemente una marca sull’altra. Questi sono esempi perfetti di promozioni di vendita in azione.
Cos’è la promozione delle vendite?
La promozione delle vendite è un tipo di tecnica di marketing Pull. Se hai un prodotto nuovo sul mercato o che non riceve molta attenzione, puoi promuovere questo prodotto ai clienti tramite promozioni di vendita. Puoi utilizzare varie tecniche come dare sconti sul prodotto, offrendo 1 + 1 schemi gratuiti, ecc. Ecc.
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Quando un marchio vuole aumentare le vendite dei suoi prodotti, utilizza la promozione delle vendite. Il marchio può aumentare le vendite attirando nuovi clienti ai loro prodotti o mantenendo i vecchi clienti con vari mezzi. L’azienda può inoltre motivare i concessionari e i distributori del loro canale a ottenere risultati migliori per il proprio marchio e a far muovere le proprie azioni.
Esistono due tipi di promozioni di vendita
a) Promozioni di vendita al consumo
Qualsiasi attività di promozione delle vendite che tenga conto del consumatore finale è nota come promozioni di vendita al consumo. Esempio: se un sito di e-commerce offre uno sconto del 10% sui suoi prodotti, allora vuole che i consumatori facciano il meglio da questo accordo. Si tratta di un’attività promozionale focalizzata sul consumatore e quindi può essere definita come una promozione delle vendite al consumo.
L’obiettivo delle promozioni di vendita dei consumatori potrebbe essere vario. Un consumatore potrebbe essere invitato a testare un campione di un profumo completamente nuovo nel mercato e valutarlo. A un cliente esistente potrebbe essere chiesto di utilizzare una carta gratta per ricevere un regalo.
Alla fine, il risultato dovrebbe essere un’azione del consumatore. O il consumatore dovrebbe acquistare immediatamente il prodotto, o dovrebbe venire a conoscenza del prodotto in modo da creare ulteriore consapevolezza per il marchio.
b) Promozioni commerciali
Se le tue attività promozionali sono focalizzate su rivenditori, distributori o agenti, allora è noto come promozioni commerciali. C’è molta concorrenza in ogni campo. E nelle vendite dei canali, per far muovere i prodotti e motivare il rivenditore a ottenere risultati migliori, vengono offerti sconti commerciali.
Esempio: sei un rivenditore di televisori. Ora Sony viene e ti dice che ti verrà dato uno sconto del 5% se attraversi una vendita di 100 televisori. Naturalmente sarai molto motivato perché il 5% delle vendite televisive è enorme. Inoltre, la vendita di Sony TV è facile perché è già un marchio. Quindi, trasferisci tutti i potenziali clienti a Sony Televisions in modo da poter raggiungere l’obiettivo.
Allo stesso modo, ci sono altri tipi di promozioni commerciali che possono essere utilizzate per motivare il rivenditore e il distributore. Più di tali tecniche di promozione delle vendite sono discusse di seguito.
Con l’aumentare del rumore dei concorrenti, troverete sempre più aziende che utilizzano tecniche di promozione delle vendite. Il vantaggio della promozione delle vendite è che non sono troppo costosi per l’azienda se confrontati con mezzi pubblicitari ATL come la televisione o il giornale. Quindi, anche le piccole imprese lo usano abbastanza efficacemente.
Promozioni di vendita
Tipi di promozioni di vendita – Tecniche di promozione delle vendite.
Di seguito sono riportati alcuni dei più comuni tipi di tecniche di promozione delle vendite utilizzate in tutti i settori. Alcuni settori, come FMCG, vedono molte di queste tecniche implementate simultaneamente principalmente a causa del volume di affari e della concorrenza nel settore delle emissioni di gas serra. Anche altre aziende, come i beni di consumo durevoli, i mobili ecc.. Utilizzano una combinazione di queste tecniche di promozione delle vendite.
