Nel mondo del marketing in entrata, l’integrazione delle tattiche fornisce ai professionisti del marketing una leva incredibile.

Tuttavia, l’integrazione può spesso essere impegnativa perché le tattiche di marketing individuali a volte esistono in silos con poca collaborazione. Ciò è particolarmente vero con un’improbabile coppia di potere, l’ottimizzazione dei motori di ricerca e l’email marketing.

L’ottimizzazione dei motori di ricerca è probabilmente una forte fonte di traffico e porta già per te. E l’email marketing è il principale canale di generazione di lead in entrata della maggior parte delle aziende. Sebbene entrambe le tattiche si muovano da sole, sperimentano un’entusiasmante amplificazione quando combinate. Diamo un’occhiata ad alcuni modi in cui possiamo combinare ricerca ed email per ancora più lead!

1. Distribuire contenuti di link building tramite e-mail 

Sì, l’e-mail riguarda principalmente la generazione di lead. Ma non essere miope nei tuoi sforzi di lead generation. Il traffico dei motori di ricerca può fornire un flusso costante di lead di qualità nel tempo. Per molte aziende, l’email marketing è il loro più grande canale per raggiungere la portata del marketing.

L’invio di e-mail di offerte basate sulla generazione di lead è sicuramente un’ottima idea, ma distribuendo anche contenuti come infografiche o fantastici post di blog occasionalmente tramite e-mail, puoi migliorare la portata e, di conseguenza, i link in entrata e l’autorità delle pagine in cui risiede quel contenuto.

In futuro, potresti quindi sostituire il contenuto di quella pagina con una fantastica offerta di lead generation per sfruttare tutto il traffico dei motori di ricerca che la pagina sta ricevendo.

2. Ottimizza per i migliori argomenti sulla generazione di lead:

Guarda i tuoi dati di posta elettronica. Quali offerte e argomenti hanno le migliori percentuali di apertura e di clic? Se fai email marketing da un po ‘di tempo, probabilmente disponi di ottimi dati storici relativi ai tuoi sforzi di generazione di lead.

Utilizza questi dati per stabilire la priorità dei tuoi sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca. Quindi ottimizza le parole chiave e le offerte con il miglior rendimento delle tue campagne email.

3. Testare la conversione dell’offerta prima dell’invio di un’e-mail:

Non è necessario inviare un’offerta all’elenco tramite e-mail nel momento in cui viene completata. Invece, puoi utilizzare il traffico dai motori di ricerca, la pubblicità pay-per-click (PPC) e il tuo blog per dare un’occhiata al tasso di conversione della pagina di destinazione e dell’offerta. Usa questi dati per apportare modifiche e miglioramenti al contenuto o alla sua pagina di destinazione prima di inviarlo all’intero elenco.

4. Usa PPC per aumentare la percentuale di clic (CTR) delle e-mail:

Nell’affollato mondo del marketing in entrata, i tuoi potenziali clienti di solito devono essere esposti alle tue idee più volte prima di convertirsi. Quando pianifichi il tuo prossimo grande invio di e-mail per la generazione di lead, pianifica una campagna PPC che inizi il giorno prima e duri alcuni giorni dopo l’invio dell’e-mail per contribuire a fornire ulteriore supporto per l’e-mail e la sua offerta. La consapevolezza costruita attraverso questi annunci PPC può aiutare ad aumentare le percentuali di clic per le tue e-mail.

5. Search Engine Optimize Landing Pages

Non nascondere le tue landing page! Le pagine di destinazione sono fondamentali per il tuo successo nel marketing in entrata. Assicurati che, oltre a inviarli tramite e-mail di marketing, ti prendi il tempo per ottimizzare il contenuto delle tue pagine di destinazione per i motori di ricerca. Ciò significa titoli di pagina killer, un’ottima struttura URL e una copia pertinente ottimizzata con parole chiave sulla pagina stessa.

6. Concentrarsi sulla condivisione della posta elettronica per la creazione di collegamenti

Parte della creazione di collegamenti per l’ottimizzazione dei motori di ricerca consiste nel mettere i propri contenuti di fronte a quante più persone possibile. Il semplice invio di contenuti per creare collegamenti non è sufficiente. Invece, aggiungi link di condivisione social al contenuto che stai promuovendo nella tua email. Includere un breve messaggio che incoraggia anche le persone a inoltrare l’e-mail ai propri colleghi.

7. Usa PPC per testare le righe dell’oggetto dell’email:

Le righe dell’oggetto sono una parte enorme del successo dell’email marketing. Invece di indovinare semplicemente quale riga dell’oggetto pensi che funzioni meglio, usa PPC per raccogliere dati sulle opzioni della riga dell’oggetto. Crea cinque righe dell’oggetto.

Pubblica un annuncio PPC diverso per ogni riga dell’oggetto. Dopo aver accumulato dati sufficienti, determinare quale riga dell’oggetto ha la percentuale di clic più elevata e utilizzarla per l’invio di e-mail.