Che tu sia nuovo nel blocco o un esperto di marketing, sai concettualmente che il primo passo in qualsiasi strategia inbound di successo è attirare estranei a visitare il tuo sito.

Ma in realtà metterlo in pratica può essere difficile. Sei preoccupato per molte altre cose come ottenere risultati finali o stare al passo con le ultime tendenze di marketing, quindi è facile dimenticare quel passaggio iniziale.

Ma non dovrebbe essere la parte dimenticata del tuo marketing. La chiave per renderlo una priorità nella tua strategia di marketing è smettere di credere che generare traffico sia impossibile. Aumentare il traffico e i visitatori del sito Web non è come giocare alla roulette: ci sono alcuni modi collaudati in cui le persone lo fanno. Per assicurarti di essere al corrente di questi suggerimenti, abbiamo analizzato alcuni dei modi migliori per generare traffico verso il tuo sito web nel post qui sotto.

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1) Ottimizza il tuo sito web per i “cercatori”.

Quando senti il ​​termine “SEO” o “ottimizzazione per i motori di ricerca”, per chi pensi che significhi che dovresti ottimizzare il tuo sito? Bene, ti do un suggerimento: non sono i motori di ricerca. In effetti, i grandi siti Web non sono ottimizzati per i motori di ricerca: sono ottimizzati per le persone che utilizzano i motori di ricerca.

Ma ecco la buona notizia: i motori di ricerca considerano completamente ottimizzati anche i siti ottimizzati per gli utenti. Quindi, ottimizzando il tuo sito Web per le persone reali che vengono a visitarlo, stai uccidendo due piccioni con una fava e contemporaneamente lo ottimizzi anche per i motori di ricerca.

Quindi, quando pensi di creare un’esperienza sul sito Web che attiri più visitatori sul tuo sito, assicurati di pensare prima agli utenti stessi. Cosa vogliono vedere? Con cosa cercano aiuto? Come puoi servirli al meglio? Se crei un sito web ottimizzato per i ricercatori, i motori di ricerca seguiranno.

2) Crea contenuti utilizzando le parole chiave giuste.

Le tue parole chiave sono come ponti. Sono il motivo per cui i ricercatori anonimi possono accedere al tuo sito web. Ma affinché i ricercatori possano attraversare quei ponti e visitare effettivamente il tuo sito, devono essere interessati al contenuto dietro l’elenco di ricerca.

Il modo migliore per sapere cosa vogliono quei ricercatori è conoscere i tuoi personaggi, dal momento che sono i tuoi personaggi che sono i ricercatori che stai cercando di attirare. Le parole chiave incentrate sui problemi che i tuoi personaggi devono affrontare o sugli obiettivi che sperano di raggiungere sono ciò su cui dovresti creare contenuti. Come mai? Perché le persone cercano attivamente soluzioni a questi problemi. Se hai contenuti che aiutano a risolvere i loro problemi, i ricercatori troveranno e visiteranno il tuo sito.

3) Assicurati che il tuo sito offra un’esperienza cognitivamente fluente.

Immagina di cercare un avvocato che ti aiuti a depositare un brevetto per la tua ultima invenzione. Vai su Google e digita “avvocati in brevetti Boston MA” nella barra di ricerca.

Prima di fare clic su “cerca”, fermati. Come immagini che saranno i siti web di quegli avvocati specializzati in brevetti? L’immagine nella tua testa probabilmente non è quella di un sito disordinato arredato con colori neon e caratteri divertenti. Invece, quando immagini come potrebbe essere un sito Web di avvocati specializzati in brevetti, affidabile e affidabile, probabilmente utilizza toni più tenui, un carattere più pulito e offre opportunità per esplorare i diversi servizi offerti dallo studio probabilmente ti vengono in mente.

Abbastanza sicuro, dopo che hai fatto la tua ricerca, l’avvocato specializzato in brevetti che finisci per assumere probabilmente ha un sito web che assomiglia molto al tuo concetto cognitivo iniziale di come dovrebbe essere il sito web di un buon avvocato.

Questo concetto è noto come fluidità cognitiva: i siti Web che attirano più traffico tendono a presentare un’esperienza simile alle idee dei visitatori su come dovrebbe essere il sito Web.

Una semplice soluzione per migliorare la fluidità cognitiva del tuo sito è chiedere effettivamente ai tuoi personaggi (di solito i tuoi attuali clienti) cosa si aspetterebbero di vedere su un sito come il tuo. Che stile e formattazione si aspettano? Quali contenuti dovrebbero essere in primo piano? Quindi, se il tuo sito web non soddisfa i loro desideri, potrebbe essere il momento di esaminare ulteriori strategie di ottimizzazione del sito web.

4) Scrivi post sul blog su argomenti a cui le persone hanno bisogno di risposte.

Non sono solo le pagine del sito web che possono aiutarti ad attirare traffico sul tuo sito: il tuo blog può essere uno degli strumenti più potenti che hai per ottenere nuovi visitatori. Proprio come dovresti ottimizzare le pagine del tuo sito Web in base alle parole chiave che stanno cercando i tuoi acquirenti, dovresti fare la stessa cosa con i post del tuo blog. Quali sono le domande più frequenti delle tue persone? Quali sono i problemi che stanno affrontando e stanno cercando aiuto su Internet? Questi sono gli argomenti dei tuoi post sul blog.

Scrivi post di blog rilevanti per le tue persone e rispondi alle loro domande in modo che quando la tua persona cerca questi termini, il tuo sito appaia davanti a loro. Questo non solo aiuterà a mantenere il tuo sito web e la tua attività al primo posto la prossima volta che il ricercatore cerca aiuto, ma aiuta anche a creare fiducia con i tuoi potenziali acquirenti.

5) Crea un post separato per ciascuna delle tue parole chiave più rilevanti.

La tua impronta di parole chiave è un po’ come la tua impronta di carbonio, tranne che su Internet. La tua impronta di parole chiave è il catalogo di parole chiave per le quali il tuo sito Web si posiziona sui motori di ricerca, in pratica quanto è grande il segno che lasci su Internet. A differenza di un’impronta di carbonio, avere una grande impronta di parole chiave è in realtà un’ottima cosa! Come mai? Perché avere una grande impronta di parole chiave significa che il tuo sito web si posiziona ed è associato a molte parole chiave diverse – e ciascuna di queste parole chiave è un’opportunità per il tuo sito web di essere scoperto.

Poiché ogni post del blog che scrivi viene visualizzato dai motori di ricerca come la propria pagina del sito web, più post di blog di qualità scrivi sulle parole chiave più rilevanti per la tua persona, maggiori sono le possibilità di classificarti per quelle parole chiave e mostrarti su risultato del motore di ricerca.

6) Pubblicare regolarmente i contenuti del blog.

Non è sufficiente bloggare solo parole chiave rilevanti per le tue persone: se vuoi attirare visitatori per indirizzare traffico sostenuto dalla tua parte, devi continuare a bloggare in modo coerente.

Nel rapporto sullo stato del marketing in entrata del 2013, abbiamo riscontrato che le aziende che bloggano quotidianamente hanno quasi il 70% in più di probabilità di riportare un ritorno sull’investimento positivo rispetto alle aziende che bloggano solo una volta al mese. Ciò che significa per te è che il blogging su base regolare può produrre grandi vantaggi: vantaggi sotto forma di più visitatori, lead e persino clienti.

I blog su base regolare offrono ai motori di ricerca un motivo per eseguire regolarmente la scansione del tuo sito Web, ancora una volta, offrendoti maggiori opportunità per quei motori di ricerca di scoprire le tue pagine, indicizzarle e pubblicare quelle pagine nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

7) Rispondi alle domande dei potenziali clienti sui social media utilizzando i contenuti del blog.

Hai mai visto qualcuno chiedere consigli su Twitter o Facebook? Forse hanno twittato una richiesta di suggerimenti per un posto dove mangiare nella tua città o hanno pubblicato una domanda su quale marca di dentifricio acquistare. Che ne dici di qualcuno che fa una domanda in un gruppo LinkedIn a cui appartieni? È probabile che tu li abbia visti … ma hai risposto?

Cosa avresti fatto se qualcuno ti avesse posto le stesse domande di persona? Te ne andresti facendo finta di non averli mai sentiti? No, risponderesti tu! Forniresti a quella persona le informazioni che stavano cercando e fungere da risorsa per loro.

Lo stesso concetto può funzionare sui social media: se un estraneo o un potenziale cliente sta cercando aiuto, non limitarti a sfogliare il suo commento o la sua domanda: aiutalo! Cerca opportunità in cui la tua conoscenza del settore può essere di aiuto. Rispondi ai post e alle domande sui social media, ma fai un ulteriore passo avanti e includi articoli di blog o pagine di siti Web pertinenti in quelle risposte. In questo modo, quegli estranei e potenziali clienti non solo ottengono l’aiuto che stavano cercando, ma ottieni anche un nuovo visitatore del tuo sito web. Finché non stai solo inviando spam alle persone con collegamenti al tuo sito Web, ma in realtà le stai aiutando, questa può essere un’ottima tattica.

8) Monitora le parole chiave pertinenti sui social media e fatti coinvolgere se puoi aiutare.

Non puoi condividere contenuti utili con estranei o potenziali clienti sui social media se non sai che li stanno cercando. Quindi, utilizza il monitoraggio dei social media per tenere d’occhio le parole chiave più importanti per la tua attività e vedere come puoi aiutare le persone che le utilizzano. (Se sei un cliente HubSpot che utilizza Social Inbox, puoi persino ricevere avvisi ogni volta che le persone twittano queste parole chiave.)

Ascolta su varie reti di social media per le menzioni dei maggiori problemi che la tua persona deve affrontare. Quando vedi queste conversazioni in corso, cerca le opportunità per essere coinvolto, proprio come faresti nello scenario precedente quando le persone facevano domande. Ascoltando le parole chiave più importanti per la tua attività, puoi contribuire con i tuoi due centesimi (e contenuto) nel posto giusto al momento giusto.

Seguendo queste semplici strategie, puoi attirare gli estranei giusti – i tuoi acquirenti – a visitare il tuo sito web. E una volta che hai quei visitatori, beh, è ​​solo questione di tempo prima di convertirli in lead, nutrirli e chiuderli in clienti e trasformarli in promotori. Ma ricorda: tutto inizia con il traffico giusto.