Tutti hanno bisogno di più lead e quindi tutti hanno bisogno di un funnel di vendita più efficace.
Con la crescita e la maturazione del marketing basato sul Web, crescono anche le sfide e le opportunità per le aziende B2B.
Da un lato, sempre più marchi necessitano di servizi, quindi c’è sicuramente una domanda crescente per le attività B2B, soprattutto ora che la digitalizzazione attivata da COVID sta sconvolgendo l’economia globale.
Gli esperti se ne stanno rendendo conto e hanno iniziato a monetizzare i loro marchi personali fornendo servizi. Da qui la concorrenza in rapida crescita.
Poiché la concorrenza sta diventando sempre più complessa e diversificata, così fanno i clienti B2B.
Nel settore B2B sono sempre stati coinvolti diversi decision maker. Ciò che sta cambiando è la struttura delle unità decisionali (DMU). Oggigiorno ci sono molte più persone coinvolte: una DMU media è passata da 4 a 7 persone in due anni.
Una DMU è tipicamente composta da diverse persone, tra cui il marketing manager, il business development manager, il brand manager, ecc. Ovviamente, ognuno di loro avrà esigenze diverse che la tua strategia di marketing dovrebbe affrontare.
Allo stesso tempo, il percorso di acquisto B2B sta diventando meno prevedibile e più complicato. Si dice che sia diventato il doppio in 6 anni e sono abbastanza sicuro che sia cresciuto molto di più nel 2020, quando il marketing online è cresciuto in modo esponenziale.
Quindi sorge la domanda. Come si generano e si convertono i lead nel clima di marketing in rapida evoluzione di oggi?
Ci sono, ovviamente, molti modi: dalla ri-focalizzazione dei servizi per soddisfare nuove esigenze, alla creazione di più contenuti per generare lead organicamente. Eppure, c’è un passaggio fondamentale di cui ogni azienda B2B deve occuparsi prima di intraprendere un’altra azione:
