Google tende ad aggiungere più automazione e complessità nei propri prodotti pubblicitari. Sebbene possa aiutare la gestione quotidiana delle campagne, ha il prezzo della leggibilità e del controllo sulle campagne.
In qualità di marketer, devi mantenere il controllo sulle tue campagne e strategie. Le ottimizzazioni di Google non sono sempre nel tuo migliore interesse, né conoscono il contesto del tuo brand. Una soluzione potrebbe essere quella di utilizzare uno strumento di ottimizzazione della campagna come SEISO. Ti aiuta a ottenere informazioni sulle tue campagne pur rimanendo responsabile della decisione finale.
Per avere successo nel 2021, devi essere in grado di fare cose nuove: integrare più dati, mantenere il controllo sulle ottimizzazioni automatiche di Google, lottare contro una maggiore concorrenza … ma non avrai più tempo per questo. Diamo un’occhiata ai 5 buoni propositi per l’anno nuovo su cui dovresti concentrarti nel 2021:
1. SKAG: OUT, Intent: IN
Google favorisce la coerenza all’interno delle campagne. Maggiore è il rendimento delle tue parole chiave, migliore sarà il rendimento complessivo della campagna. Questa è stata la logica alla base della famigerata strategia dei gruppi di annunci con parola chiave singola (o SKAG) che era popolare alcuni anni fa. A dire il vero, era un pasticcio ingestibile. Fortunatamente, recentemente Google ha introdotto alcuni aggiornamenti che hanno reso gli SKAG irrilevanti: aggiornamento del tipo di corrispondenza, varianti simili, ecc.
Quindi, se la coerenza è la chiave ma gli SKAG sono eccessivi, cosa dobbiamo fare? Come spesso accade nel marketing, dobbiamo lavorare con il buon senso. In questa situazione, l’intento dell’utente dovrebbe essere la stella polare attorno alla quale raggruppare le parole chiave.
Gli utenti di Internet che hanno cercato il nome del tuo marchio hanno maggiori probabilità di convertire e acquistare una volta sul tuo sito. Innanzitutto, tutte le parole chiave relative al tuo marchio dovrebbero essere raggruppate e ottenere il miglior CPA e ritorno sulla spesa pubblicitaria. In secondo luogo, quelli che citano parole chiave come “prezzo” o “sconto” sono segnali forti dell’intenzione di acquisto. Sebbene frasi come “specifiche”, “dimensioni” o “garanzia” siano importanti per fare offerte, il tuo CTR e CR saranno inferiori, quindi dovresti avere un’offerta ridotta per quelli. Se vuoi migliorare i risultati, devi visualizzare e quantificare le aree in cui puoi migliorare le cose e trovare nuovi affari. Il trucco sta nel strutturare adeguatamente il tuo account.
Questo può essere un processo che richiede tempo e confonde. Un modo semplice per iniziare è utilizzare strumenti di analisi come il rapporto dell’analizzatore di Google Ads di SEISO per aiutarti a comprendere le tue campagne attuali.
2. Niente più sprechi di spesa pubblicitaria
Con dozzine di campagne, centinaia di parole di testo pubblicitario e decine di migliaia di parole chiave, tenere d’occhio ciascuna di esse può essere schiacciante. Eppure è la chiave del tuo successo. La spesa con rendimento insufficiente rappresenta la parte del tuo investimento Google Ads che ha un punteggio di qualità basso o che non genera conversioni sufficienti.
Col passare del tempo, mantenere un controllo sulle cose diventa più dispendioso in termini di tempo poiché aggiungi termini e copie di notizie ogni giorno. Dopo pochi anni può diventare ingestibile.
Per ridurre la spesa sprecata, dovrai analizzare in dettaglio due rapporti: il punteggio di qualità e il rapporto sulle query di ricerca per analizzare i termini di ricerca che attivano i tuoi annunci.
Puoi anche risparmiare tempo e quantificare i tuoi potenziali risparmi con lo strumento di pulizia SEISO gratuito. La nostra osservazione con oltre 6000 account controllati mensilmente è che i professionisti del marketing, in media, possono risparmiare fino al 32% sulla loro spesa senza alcun impatto sulle prestazioni tagliando i rami giusti.
3. Raddoppia i tuoi punti di forza
Spesso gli inserzionisti pensano che per aumentare le vendite debbano acquistare nuove parole chiave.
Anche se questo è vero, è almeno altrettanto importante assicurarsi di avere la massima quota di mercato sulle parole chiave per le quali si è più redditizi (oltre al traffico di marca, ovviamente)!
Il modo migliore per assicurarti di non perdere alcuna opportunità è monitorare la quota impressioni che hai nelle SERP di Google Ads.
Le impressioni perse rappresentano opportunità perse nelle ricerche correlate alle parole chiave per le quali scegli di fare offerte. Devi concentrarti sulle prime 10 campagne e controllare le quote di mercato dei tuoi concorrenti e monitorare attentamente quando non ti viene mostrato.
In media, il 94% degli utenti SEISO vede di non essere sempre presente nei termini di ricerca principali SERP quando esegue il primo audit.
4. Falla brillare
Il testo e le immagini giocano un ruolo sempre più importante nelle campagne. Poiché un utente è esposto a più di 6000 annunci al giorno, devi distinguerti per avere la possibilità di attirare la sua attenzione.
La qualità della creatività pesa fino all’80% nelle prestazioni delle campagne di Facebook Ads e osserviamo una tendenza simile su Google Ads.
E l’importanza della grafica è in aumento anche sulla rete Google Ads!
Il segreto per ottimizzare i tuoi annunci e le tue creatività è cedere al potere delle statistiche. Non puoi mai sapere con certezza quale creatività funzionerà meglio, ma ora puoi facilmente testare le tue ipotesi migliori. Il numero magico è compreso tra 3 e 5. Prova sempre almeno 3 e non più di 5 annunci in un gruppo di annunci.
Pensa al benchmark: SEISO ti fornirà anche consigli per le aree prioritarie da migliorare: ottimizzazione degli annunci, utilizzo delle estensioni annuncio, ecc.
5. Spendi in modo più intelligente, non di più
Sempre di più, Google sta raggiungendo Facebook con l’approccio incentrato sull’utente. La tua spesa deve essere allocata non solo su parole chiave o livelli di posizionamento, ma devi anche tenere conto dei profili utente.
I dati vengono raccolti dalle informazioni dichiarative degli utenti, quando e dove sono online, nonché i dati condivisi di Google Analytics e i dati dedotti da query di ricerca precedenti (ad esempio, se un utente cerca il punteggio di una partita di baseball, è un appassionato di sport). Per prendere in considerazione i profili utente, apporta aggiustamenti delle offerte ai tuoi segmenti di pubblico e criteri di maggior valore.
È fondamentale integrare le dimensioni per il pubblico per le tue campagne: socio-demografici, ora del giorno / giorno della settimana, area geografica, dispositivi, ecc.
Suggerimenti bonus: ricordati di guardarli soprattutto a livello globale, quindi sulle migliori campagne dove le differenze sono importanti.
Iniziare l’anno con buoni propositi è fantastico, ma è solo il primo passo. La chiave per avere un account Google Ads all’avanguardia tutto l’anno è mantenere un ritmo di lavoro costante.
