I titani della tecnologia come Google e Facebook aggiornano costantemente i loro algoritmi, il che significa che le strategie di marketing devono essere aggiornate regolarmente per rimanere pertinenti.
Fortunatamente, ci sono modi per rimanere al passo con le tendenze e, ancora meglio, anticipare la curva.
Ecco sette passaggi che puoi utilizzare per accelerare la tua strategia di marketing digitale.
1. Budget e ottieni il buy-in per la tua strategia di marketing digitale
Il primo passo per guadagnare slancio su qualsiasi strategia di marketing digitale è assicurarti di avere il buy-in dal tuo team esecutivo e di poter garantire il budget per rendere giustizia alla tua strategia.
Per giustificare il tuo budget, dovrai essere in grado di mostrare come utilizzerai ogni dollaro per ottenere risultati. In un mondo basato sui dati, i professionisti del marketing devono essere in grado di mostrare il valore dei loro sforzi.
Nel riportare queste informazioni al C-Suite, ti consigliamo di considerare i tuoi attuali costi di acquisizione dei clienti (CAC) e quali risultati dovrai ottenere con il marketing digitale per essere in grado di ridurre tali costi.
Essere in grado di supportare il tuo ragionamento con i numeri sarà un argomento più forte per giustificare il budget di cui hai bisogno.
2. Utilizzare l’ottimizzazione per i motori di ricerca
Una volta ottenuto il buy-in, ti consigliamo di dare un’occhiata a quali modifiche e aggiornamenti sono stati apportati di recente che potrebbero influire sulla tua strategia.
L’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è in continua evoluzione, rendendola un punto logico da cui iniziare. La SEO dovrebbe essere una parte fondamentale della tua strategia di marketing aggiornata perché senza di essa, i tuoi contenuti hanno una probabilità molto inferiore di essere trovati.
Alcune delle ultime modifiche SEO includono la ricerca vocale e una maggiore enfasi sul backlink. Sebbene Google sia abbastanza sofisticato da estrarre parole chiave dalle query di ricerca vocale, personalizzare i tuoi contenuti per soddisfare più ricerche conversazionali può aiutarti a posizionarti più in alto nei risultati di ricerca.
Ecco alcuni suggerimenti chiave da utilizzare:
- Prima di concentrarti sulla ricerca vocale, sviluppa una solida strategia di base per la SEO on-page, includendo parole chiave altamente ricercate per ogni pagina.
- Utilizza backlink significativi per partner con autorità di dominio elevato.
- Evita il riempimento di parole chiave e utilizza invece varianti delle tue parole chiave in tutto il contenuto.
3. Creare contenuti di qualità
Tenendo a mente le tue parole chiave, è il momento di creare contenuti utili ed educativi. Forse stai riscontrando un plateau di lettori e vuoi rinfrescare i tuoi contenuti per superarli. O forse hai notato che non ricevi tanti invii di moduli quanti ne ricevevi, quindi vuoi portare i tuoi contenuti al livello successivo.
Lo sviluppo di una strategia per i contenuti consente ai tuoi contenuti di essere ben pensati e più propensi a aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Discuti con il tuo team quali sono i tuoi obiettivi per l’anno e come i tuoi contenuti possono integrare questi sforzi. Scopri in che ordine sono gli obiettivi in termini di priorità e dove dovresti concentrare i tuoi sforzi per primi.
Fai un brainstorming con il tuo team per trovare nuovi modi per presentare le tue idee che coinvolgeranno il pubblico. Le pagine interattive sono un ottimo modo per incoraggiare la partecipazione e migliorare l’esperienza dell’utente aiutando i lettori a trovare una soluzione.
4. Genera punti di conversione
Quando hai un’offerta per i lettori, devi aggiornare periodicamente la tua strategia di promozione. Rivedi i tuoi attuali inviti all’azione e come vengono presentate le offerte. Da lì, determina come renderli più allettanti. La lingua potrebbe essere aggiornata? Forse un aggiornamento del design? Inoltre, fai attenzione a dove sono posizionati nel tuo sito web. Ci sono nuovi posti che possono essere aggiunti sul tuo sito web?
Un posizionamento CTA efficace consiste nel far apparire l’offerta mentre i lettori scorrono verso il basso un post sul blog. Un altro posto più nuovo per i CTA è nella tua firma e-mail. Una tecnologia come Sigstr ti consente di acquisire contatti tramite ogni email che invii.
La chiave è provare cose nuove per vedere cosa funziona. Apporta aggiornamenti ai tuoi CTA, ai loro posizionamenti e alla strategia generale per lottare per un CTA che converte.
Per aumentare gli invii di moduli, gli utenti HubSpot possono implementare un flusso di lead sulle pagine pertinenti. Il flusso di lead cattura le informazioni del lettore, ma in genere è molto più breve del modulo su una pagina di destinazione, rendendolo più facile da compilare.
Una rapida immissione dell’indirizzo e-mail e il lettore è sulla buona strada per ottenere le informazioni di cui ha bisogno, mentre tu hai ottenuto un potenziale nuovo vantaggio.
5. Usa i media a pagamento
I media a pagamento non sono più un’opzione nel mercato di oggi se desideri che i tuoi contenuti vengano trovati. Stai usando le ultime tendenze come un modo per aiutare i tuoi contenuti a farsi notare dalle persone giuste?
Può sembrare ovvio, ma devi affrontare le domande più frequenti del tuo pubblico previsto con risposte ponderate e accuratamente predisposte con il tuo marketing. Quindi, devi guardare dove i tuoi acquirenti trascorrono del tempo online per aiutarti a scegliere le giuste opzioni di targeting all’interno dei vari canali di distribuzione che offriranno i tuoi contenuti al pubblico più pertinente.
I social media e la pubblicità di Google offrono una vasta gamma di opzioni di targeting per aiutare le tue offerte a raggiungere il pubblico giusto.
6. Mostra il ritorno sull’investimento
Il contenuto ha la capacità di aumentare le vendite, risparmiare sui costi e fidelizzare i clienti. Può fare molte altre cose per portare lead di qualità, ma assicurati di scegliere metriche del ROI che siano veri indicatori di crescita per la tua azienda.
Ad esempio, se il tuo obiettivo è la consapevolezza del marchio, ti consigliamo di esaminare la crescita del traffico sul sito web. Se desideri aumentare il coinvolgimento, ti consigliamo di monitorare le visite di ritorno al tuo sito e la crescita degli iscritti a blog ed email.
È qui che entra in gioco il costo di acquisizione dei clienti (CAC). Puoi calcolarlo prendendo i costi di acquisizione dei clienti e dividendoli per il numero di clienti acquisiti.
Quindi, se un’azienda spende $ 100.000 all’anno per acquisire nuovi clienti e ottiene 100 clienti in quell’anno, il suo CAC è di $ 1.000.
Non dimenticare di continuare a misurare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) che stai monitorando nel tempo. Questo ti aiuterà a mostrare il valore dei tuoi contenuti e a giustificare il costo del marketing se hai bisogno di chiedere più budget.
7. Utilizzare un sistema CRM (Customer Relationship Management)
Quando un CRM funziona in modo straordinario, significa che consente alle vendite di dare la priorità ai lead e di chiuderne di più, più velocemente.
Ma il tuo CRM è buono solo quanto le persone che lo usano. Assicurati di formare adeguatamente il tuo team sui loro ruoli all’interno del CRM.
Addestra prima il marketing e assicurati di avere elementi come il monitoraggio della campagna, il punteggio dei lead e le persone impostate chiaramente prima di addestrare le vendite. Assicurati che il tuo team di vendita comprenda la metodologia in entrata e come il CRM serva a vantaggio dei rappresentanti di vendita.
Ci sono molti elementi che contribuiscono allo sviluppo di una solida strategia di marketing digitale. Portare la tua strategia in una nuova direzione può sembrare intimidatorio, ma seguendo questi passaggi, sarai sulla buona strada per un piano di marketing lungimirante che produrrà risultati in pochissimo tempo.
