L’Advertisement Copy ha un solo scopo: vendere. Che si tratti di una promozione per un nuovo prodotto, di una landing page per un’offerta speciale o di descrizioni di prodotti che catturano l’attenzione per un sito di e-commerce.

I professionisti del marketing producono copie pubblicitarie da quando la macchina da stampa è stata utilizzata come strumento pubblicitario.

E sebbene negli ultimi cento anni siano cambiate molte cose, i fondamenti della scrittura di una buona copia non lo sono. Ogni copia pubblicitaria efficace comprende otto elementi essenziali nell’era online come nei primi giorni dei cataloghi per corrispondenza.

Gli otto elementi di un’efficace copia pubblicitaria sono i seguenti:

1. Un obiettivo chiaro

L’introduzione a questo articolo è stata la più schietta e diretta possibile. Lo abbiamo presentato in questo modo per un motivo: rendere assolutamente chiaro l’obiettivo di questo articolo. Tale obiettivo è aiutarti a capire come appare un efficace annuncio pubblicitario.
La copia dell’annuncio dovrebbe avere un obiettivo chiaro fin dall’inizio. Il copywriter deve sapere cosa dovrebbe fare la sua copia, altrimenti non avrà alcuna direzione. Senza un obiettivo definito e una direzione chiara, nessuna copia dell’annuncio avrà successo nel suo scopo previsto.

2. Un messaggio convincente

Il secondo elemento di un’efficace copia pubblicitaria è un messaggio convincente. A seconda della forma assunta, ciò potrebbe significare un titolo convincente seguito da un testo più dettagliato che spiega le informazioni contenute nel titolo. Nei casi in cui non viene utilizzato alcun titolo, le prime righe di copia devono contenere il messaggio convincente.

3. Un’offerta avvincente

Se il punto della copia dell’annuncio è vendere, una copia efficace presenterà al lettore un’offerta convincente. Presenterà un prodotto o un servizio insieme a una sorta di motivazione per indurre il lettore a prendere una decisione positiva. Senza un’offerta convincente, non ha senso creare una copia dell’annuncio.

4. Prova di benefici tangibili

Nessuna offerta interessante è completa a meno che il consumatore non comprenda i vantaggi tangibili di trarre vantaggio da detta offerta. Una copia dell’annuncio efficace include sempre alcune prove di vantaggi tangibili. Ad esempio, “acquistare il nostro prodotto significa risparmiare denaro senza sacrificare la qualità”.

5. Un tono chiaramente compreso

L’efficace copia dell’annuncio viene presentata con un tono chiaramente compreso. Quel tono è determinato dall’offerta presentata e dal pubblico preso di mira. La copia destinata ai professionisti del settore sarebbe ovviamente presentata con un tono di tipo aziendale. Un’altra copia destinata ai millennial e al modo in cui usano il loro tempo libero sarebbe più leggera, forse anche un po ‘divertente.

6. Un mezzo di risposta

Affinché i clienti possano agire sull’offerta convincente in corso, è necessario offrire un mezzo di risposta. I consumatori devono essere indirizzati a un sito Web, un numero di telefono o una posizione in negozio che possono visitare per seguire la loro decisione. Senza un mezzo di risposta, qualsiasi decisione positiva diventa immediatamente irrilevante.

7. Un invito all’azione

Spostare il cliente dall’offerta interessante attraverso i mezzi di risposta dovrebbe culminare in un’azione diretta facilitata da ciò che chiamiamo “invito all’azione”. L’invito all’azione è semplicemente una sorta di istruzione che dice al consumatore cosa ti aspetti che faccia. Utilizza frasi come “chiamaci oggi”, “visita il nostro negozio” o “fai clic qui per acquistare”.

8. Almeno un’immagine

Infine, una copia dell’annuncio efficace include almeno un’immagine. Se c’è qualcosa che distingue il marketing digitale da quello della stampa di 100 anni fa, è il fatto che viviamo in una cultura altamente visiva. La copia dell’annuncio che include almeno una grafica supera la copia simile senza grafica. In realtà, non è nemmeno vicino. La grafica sigilla l’affare.