Come creare una campagna pubblicitaria su Instagram? Guida dettagliata

Instagram da qualche tempo ha superato il miliardo di utenti. Ciò significa che se riesci a ottenere la tua campagna pubblicitaria su giusta Instagram, puoi facilmente aumentare la tua generazione di lead e aumentare le tue entrate.

Naturalmente, il motivo per cui una campagna pubblicitaria di Instagram ha così tanto successo non riguarda solo le belle foto (anche se sicuramente aiutano). Affinché i tuoi annunci abbiano successo, ci sono alcune altre cose che devi ottenere esattamente una volta che hai ordinato l’immagine o il video.

In questo articolo, vedremo come creare annunci Instagram in 14 semplici passaggi. Divideremo la guida in due parti principali:

• Strategia (obiettivi e contenuti)
• Budget, formato e ottimizzazione

1. Strategia

Inizia con un obiettivo

Ogni campagna pubblicitaria deve iniziare con un obiettivo. Qual è il tuo?

Gli annunci di Instagram ti offrono alcune opzioni diverse per quanto riguarda la definizione degli obiettivi.

Questi sono:

• Consapevolezza (sensibilizzazione sul proprio marchio)
• Considerazione (ricerca di potenziali clienti)
• Conversione (aumento delle vendite)

Diamo un’occhiata a ciascuno di questi obiettivi in maniera più dettagliata.

Consapevolezza

Cosa fa il tuo marchio e perché le persone dovrebbero preoccuparsene?

Prendi ad esempio il marchio di smartphone HTC. Usano questo annuncio carosello di Instagram per rispondere a queste due domande.

Realizzano smartphone attraenti e il loro valore è nel design elegante, nelle prestazioni e nella semplicità dei loro prodotti.

L’annuncio utilizza anche colori vivaci e foto attraenti per evidenziare il fascino visivo del telefono e risaltare nei feed Instagram degli utenti. Tutto sommato, fa un buon lavoro richiamando l’attenzione sul loro marchio e sui prodotti che HTC fa.

La consapevolezza è un obiettivo basato sulla portata che aiuta a far conoscere il tuo marchio al maggior numero possibile di utenti. Ricorda che l’obiettivo di sensibilizzazione è il più popolare su Instagram e quindi la tua competizione sarà piuttosto grande. Ciò significa che è tuo compito assicurarti che il tuo annuncio sia memorabile.

Trova potenziali clienti

Forse vuoi qualcosa di più della semplice consapevolezza, forse vuoi iscrizioni effettive o un’altra azione specifica. In tal caso, puoi mettere insieme un annuncio principale che incoraggi le persone a iscriversi, diciamo, a una newsletter.

L’idea alla base di questo tipo di annuncio è quella di creare annunci Instagram che inducono le persone a visitare il tuo sito Web. Ti consigliamo inoltre di utilizzare l’annuncio per raccogliere più informazioni dalle persone, nonché annunci che coinvolgono le persone (tramite messaggi).

Aumenta le vendite

Supponiamo che desideri che i potenziali clienti scarichino un’app o effettuino un ordine. A tal fine, potresti mettere insieme un annuncio Instagram con un coupon o un’offerta speciale per tali azioni.

• Il motore di annunci di Instagram è diventato abbastanza potente da poter monitorare le conversioni in negozio. Se il tuo obiettivo è aumentare le vendite nei tuoi negozi fisici, dovrai scegliere l’obiettivo “Visite al negozio“.
• D’altra parte, se c’è un’azione specifica che vuoi che le persone intraprendano sulla tua pagina web, scegli “Conversioni” come obiettivo.

Dopo aver deciso qual è il tuo obiettivo, ecco il prossimo passo da fare:

2. Identifica il tuo pubblico

Se sei nuovo di zecca nella pubblicità su Instagram, potresti non sapere chi sia il tuo pubblico di destinazione in questo momento. Va bene, nel tempo imparerai di più sul tuo pubblico. Tuttavia, l’ultima cosa che vuoi fare è far saltare il tuo budget in annunci che non sono rilevanti per le persone che li vedono.

È intelligente pianificare le tue campagne pubblicitarie su Instagram pensando a un pubblico chiaramente definito. Inizia con il tuo personaggio di marketing principale. Non è ancora necessario aggiungere sfumature, che arriveranno quando inizierai a scavare nelle tue intuizioni e analisi di Instagram. Per ora, mantieni il tuo personaggio di marketing semplice.

Ad esempio: Maschio, vive nel Regno Unito, età 18-30.

Quindi puoi andare un po ‘più in profondità utilizzando le opzioni di targeting di Instagram, nonché strumenti di terze parti.

Le opzioni di targeting di Instagram hanno fatto passi da gigante negli ultimi anni e puoi anche utilizzare uno strumento come Falcon per saperne di più su chi sia il tuo pubblico. Puoi anche esaminare i tassi di coinvolgimento sui tuoi vecchi post per saperne di più sui contenuti a cui il tuo pubblico risponde bene. Ciò ti aiuterà a evitare di pubblicare annunci che non colpiranno il segno con i tuoi followers.

Se sei su Instagram da un pò, puoi controllare le tue analisi per scoprire chi è il tuo pubblico. Puoi anche creare un pubblico personalizzato basato su persone che hanno già interagito con la tua attività. L’uso di funzioni di Ads Managercome Segmenti di pubblico personalizzati ti consentirà di ripetere il targeting dei clienti che hanno visitato la tua pagina o fatto clic su un CTA e così via. Il pubblico personalizzato può essere generato caricando anche elenchi dei tuoi contatti commerciali.

In entrambi i casi, Instagram viene fornito con il targeting integrato che offre una varietà di opzioni quando si tratta di scegliere il pubblico per i tuoi annunci. Alcuni di questi includono posizione, genere, età, relazione, stato finanziario, istruzione, lavoro, genitori, interessi e persino politica.

In questo modo costruisci il tuo pubblico principale, ma puoi anche approfondire e sperimentare il targeting comportamentale. Ad esempio, vuoi scegliere come target le persone che si sono appena sposate? C’è un’opzione per quello.

Le opzioni di targeting di Instagram sono così avanzate che fintanto che hai identificato la persona giusta per il marketing, non dovresti impiegare troppo tempo per affinare il tuo pubblico fino a quando i tuoi annunci non sono rivolti a persone interessate a ciò che offri.

In ogni momento in cui crei il tuo pubblico, controlla la tabella degli indicatori delle dimensioni del pubblico sulla destra. Questo ti dice quanto è ristretto o vasto il tuo pubblico. Non desideri un pubblico troppo vasto o non abbastanza specifico, ma non vuoi limitare troppo i potenziali spettatori del tuo annuncio. Si tratta solo di trovare il giusto equilibrio.

Dopo aver creato un pubblico di destinazione per il tuo annuncio Instagram, assicurati di salvarlo in modo da poterlo riutilizzare in futuro. Non esitare a testare un pubblico diverso per vedere anche ciò che funziona meglio. La creazione di più set di annunci, che troverai nella parte superiore della pagina Gestione annunci di Instagram, ti consente di farlo.

3. Affina il contenuto e il messaggio

Un aspetto chiave del contenuto dell’annuncio è il messaggio che comunica. Se il tuo messaggio è puntuale, risuonerà meglio con il tuo pubblico.

Considera la tua voce: dovrebbe essere casuale o formale? Capisci anche il tuo tono. Sarai caloroso, amichevole o provocatorio?

Secondo le statistiche, la coerenza è la chiave qui, con il 60% delle migliori marche che utilizzano lo stesso filtro per ogni post del blog. Un messaggio coerente aiuta a rafforzare il tuo marchio nella mente delle persone mentre risuona con i loro valori fondamentali.

Una parte fondamentale del tuo messaggio è l’angolazione con cui decidi di andare. Comprendere il tuo pubblico può aiutarti a scegliere un punto di vista forte. Cosa vogliono veramente i tuoi clienti?

Una volta che conosci la risposta a questa domanda, puoi colpirli con un angolo. Ad esempio, il tuo annuncio potrebbe ispirarli o potresti concentrarti solo sui tuoi prodotti, che è ciò che Nike tende a fare:

O forse potresti usare i tuoi annunci per promuovere una causa che supporti. I millennial si attaccano ai marchi che supportano le cause che contano per loro, per esempio; collaborando con un’organizzazione benefica, ti esponi a un nuovo pubblico e mostri che i tuoi valori riflettono quelli dei tuoi clienti.

Un buon contenuto riguarda il collegamento con le persone. Usa la tua analisi per saperne di più sui contenuti che il tuo pubblico ha reagito meglio in passato e raddoppia su quello con i tuoi annunci.

Ad esempio, WeWork comprende che il proprio pubblico ama i contenuti incentrati sulla comunità:

4. Sviluppa un hashtag

Per la tua prossima campagna pubblicitaria su Instagram, potresti sviluppare il tuo hashtag personale.

Lo scopo di un hashtag è in genere quello di migliorare la scoperta dei contenuti. Sviluppando il tuo hashtag personale, crei una community e una tendenza attorno alla tua campagna che genera un ronzio extra.

In realtà è davvero semplice creare il tuo hashtag personale. Ma è molto più difficile creare un hashtag con cui i clienti utilizzano e interagiscono.

Mantienilo semplice e breve — forse tre parole al massimo. Ricordi l’hashtag #MyCalvins di Calvin Klein? Facile da ricordare e facile da scrivere.

È anche chiaro ciò che rappresenta ed è unico. L’ultima cosa che vuoi è un hashtag che è già stato utilizzato altrove.

È anche legato al marchio, proprio come l’iconica campagna #ShareACoke della Coca-Cola.

Il tuo hashtag deve essere marchiato, breve ma dolce, memorabile e, naturalmente, incluso nei tuoi annunci Instagram. Quando le persone iniziano a interagire con il tuo hashtag, assicurati di interagire con loro. Questo aiuta a creare consapevolezza ed eccitazione.

Budget, formato e ottimizzazione

5. Seleziona un posizionamento

Dopo aver ordinato la tua immagine / video e definito il tuo pubblico e il tuo messaggio, è tempo di mettere a punto i dettagli.

Esistono in realtà 15 diverse opzioni di posizionamento disponibili in Ads Manager, come puoi vedere nell’immagine qui sotto. Tuttavia, dovresti deselezionarli tutti tranne Instagram Feed e, se vuoi pubblicare anche annunci Storie, Storie.

6. Decidi un budget

Esistono due opzioni di budget:

• Giornaliero
• Personalizzato

Se imposti un budget giornaliero, ciò limita quanto spendi per i tuoi annunci Instagram al giorno. Un budget a vita, nel frattempo, specifica l’importo massimo che desideri spendere per la tua campagna pubblicitaria durante la sua esecuzione.

Quando decidi il tuo budget, devi anche scegliere il tuo programma. A che ora e data vuoi che il tuo annuncio venga lanciato e quando vuoi che termini?

Come parte della determinazione del budget, è necessario ottimizzare la pubblicazione degli annunci. Puoi fare clic sui link, il che significa che Instagram utilizzerà il suo algoritmo per ottenere il maggior numero di clic sulla tua pagina web a un prezzo il più basso possibile.

In alternativa, puoi scegliere le impressioni, il che significa che il tuo annuncio verrà mostrato il maggior numero possibile di budget. Oppure puoi scegliere una copertura unica giornaliera, che mira a mostrare il tuo annuncio al maggior numero possibile di utenti unici per i tuoi soldi.

Quindi, è necessario decidere se impostare manualmente o automaticamente l’importo dell’offerta.

Se scegli il manuale, puoi decidere il prezzo massimo che sei disposto a pagare per i clic sui link.

Scegli automatico e l’algoritmo decide per te. Se imposti la tua offerta manualmente, significa che puoi provare a superare un concorrente andando a un’offerta superiore a quella suggerita.

Quando utilizzare le offerte automatiche? È opportuno utilizzarlo quando il tuo pubblico è piuttosto grande e non hai molta concorrenza.

D’altra parte, se il tuo pubblico è piccolo e la concorrenza è agguerrita, potresti invece utilizzare l’offerta manuale. Questo evita anche qualsiasi rischio che tu faccia offerte troppo alte.

Qualunque sia la tua offerta, deve essere basata sul valore di una conversione per la tua attività. Ricorda che Instagram non sa di che si tratta, solo tu lo fai. Detto questo, è anche importante notare che non tutti i pubblici offriranno lo stesso valore. Pertanto, ti consigliamo di modificare le offerte in base al pubblico a cui ti rivolgi.

Infine, devi decidere se mostrare i tuoi annunci durante il giorno (standard) o se accelerare il ritmo di consegna (accelerato)

7. Scegli un formato

Come vuoi che sia il tuo annuncio Instagram? Hai alcune opzioni:

• Immagine singola
• Video
• Storie di Instagram
• Carosello (più immagini)

Il formato con cui andrai sarà dettato dalle risorse che hai a disposizione e dai tuoi obiettivi di marketing.

Immagine singola

Super popolare e facile da implementare. Sono un vincitore a condizione che tu scelga l’immagine, la copia e l’opzione CTA corrette (Instagram ti consente di scegliere da un elenco di CTA, più su questo di seguito).

Carosello

Un annuncio a carosello è un annuncio scorrevole che ti consente di caricare 2-10 immagini o video su cui gli utenti possono scorrere. Funzionano particolarmente bene quando pubblicizzi un nuovo prodotto. In alternativa, puoi usarli per raccontare una storia e aumentare clic e conversioni.

Video

I video ti danno la possibilità di immergere il tuo pubblico in una storia. È una buona idea mantenere i tuoi video per meno di 60 secondi per attirare l’attenzione e l’aggiunta di un elemento interattivo può aiutare con le conversioni.

Storie di Instagram

Le storie di Instagram sono raccolte di immagini e video che scompaiono dopo 24 ore. Questo formato unico aiuta a creare un senso di urgenza e possono essere un modo eccellente per aumentare l’impegno e aumentare la consapevolezza del marchio.

Dopo aver scelto un formato, è tempo di caricare immagini o video. Sono consentiti solo i tipi di file .jpeg e .png, mentre la didascalia è limitata a 2.200 caratteri.

8. Aggiungi l’URL del tuo sito web

Soprattutto se il tuo obiettivo finale è quello di indirizzare più traffico sul tuo sito Web, devi aggiungere l‘URL del tuo sito Web al tuo annuncio. È essenziale.

Per quelli di voi che utilizzano software di automazione del marketing, è necessario mettere insieme un URL di monitoraggio unico con parametri UTM. Altrimenti, non sarai in grado di tracciare le conversioni e il traffico che stai generando dal tuo annuncio.

9. Creare un titolo

Questo non sarà qualcosa che devi aggiungere ogni volta, perché gli spettatori non sono sempre in grado di vedere il titolo del tuo annuncio. Tuttavia, vale la pena creare un titolo breve per ogni evenienza.

Deve essere breve e deve descrivere dove visiteranno i tuoi potenziali clienti.

10. Scegli un invito all’azione

Quando gli annunci di Instagram sono stati lanciati per la prima volta, non stavano andando bene come previsto. Quindi il gigante dei social media ha avuto un’idea: migliorare i pulsanti CTA.

La cosa grandiosa della creazione di annunci Instagram è che Instagram si prende cura di così tanto del duro lavoro per te. Ad esempio, invece di dover creare un invito all’azione interamente da zero, puoi semplicemente scegliere tra una serie di opzioni.

Alcune di queste opzioni includono

• Guarda altro
• Iscriviti
• Scarica
• Contattaci
• Iscriviti ora 
• Ulteriori informazioni

L’esatto pulsante di invito all’azione che scegli dipenderà dal tuo obiettivo. Se vuoi indirizzare le persone al tuo sito Web, “Ulteriori informazioni” funzionerà bene.

Se desideri aumentare direttamente le vendite, “Acquista ora” è una buona opzione.

Il CTA è una parte super importante di come creare annunci Instagram, quindi assicurati di non trascurarlo. In effetti, i Nanigan hanno scoperto che la scelta del pulsante CTA giusto ha aumentato le loro conversioni del 32%.

11. Non dimenticare di collegare il tuo sito web

Ricorda che Instagram ti consente di aggiungere un solo link alla volta al tuo profilo.

Se stai utilizzando il tuo annuncio, e quindi il tuo link, per indirizzare il traffico verso il tuo sito web, non dimenticare di dire alle persone dove possono trovare il tuo link.

12. Avere un controllo finale e quindi effettuare l’ordine

Se sei l’unica persona che ha recensito il tuo annuncio fino ad ora, è una buona idea chiedere a qualcun altro del tuo team di dare un’occhiata prima che venga pubblicato.

Tuttavia, se effettui l’ordine prima di consultare qualcun altro, puoi anche pianificare il tuo annuncio Instagram per una data successiva.

Una volta che sei pronto, premi il grande pulsante verde e invia il tuo ordine.

13. Tieni traccia delle tue prestazioni

Una volta che il tuo annuncio è pubblicato, dovrai continuare a controllare il suo rendimento. Se il rendimento non è ottimale come speravi, puoi apportare modifiche man mano che procedi.

Facebook Ads Manager ti offre una panoramica dettagliata della tua campagna pubblicitaria su Instagram. Sono disponibili dati sulla spesa pubblicitaria totale, il costo per risultato, le condivisioni di post, le visualizzazioni video, le installazioni di app, i clic sui social, la copertura e molto altro.

Se sei un negozio di e-commerce, ci sono anche dati per “Aggiungi al carrello“.

14. Fallo su larga scala con una piattaforma di social media

Mentre Instagram e Facebook offrono un ampio spettro di funzionalità pubblicitarie native, fare campagne pubblicitarie su larga scala richiede una piattaforma di gestione dei social media. Ciò consente alle aziende di gestire tutti i loro sforzi organici e pagati in un unico posto.

Ad esempio, il nuovo prodotto Pubblicità della piattaforma Falcon offre ai dipartimenti di marketing globali la possibilità di eseguire l’intera strategia pubblicitaria da esso. Ogni post o campagna può essere programmato in anticipo e regolato per ottenere il massimo effetto utilizzando l’analisi in tempo reale.

Oltre a risparmiare tempo e denaro, l’utilizzo di una piattaforma consente alle aziende più grandi di mantenere quella coerenza di marca e messaggistica cruciale che può essere facilmente persa tra canali e mercati.