Oggi, gli acquirenti, così come gli affittuari, effettuano la maggior parte delle ricerche su Internet. Selezionano le proprietà e poi vanno a fare una visita. Il marketing digitale ha reso l’intero processo di acquisto e affitto di una proprietà abbastanza comodo e semplice. Quindi, tutto si riduce a “ciò che vedono online, ha un grande impatto sulla loro decisione riguardo alla proprietà“.
Il marketing digitale ha cambiato il modo in cui lavoravano gli agenti immobiliari. Con gli acquirenti che effettuano il tour della proprietà online e compilano i documenti online, gli agenti immobiliari possono risparmiare molto tempo e fatica.
Con la digitalizzazione, numerosi potenziali acquirenti possono vedere la stessa proprietà contemporaneamente. In questo modo, un agente immobiliare può trattare con numerosi acquirenti senza dare a ciascuno una visita personale.
Il marketing digitale è diventato la chiave per diventare un agente immobiliare di successo. È diventato il presente e il futuro del marketing immobiliare. Parliamo di alcune trasformazioni che il settore immobiliare dovrà affrontare nel 2020.
Campagne di annunci sociali
Negli ultimi anni, Facebook, Instagram, Twitter e altri canali di social media sono diventati un importante strumento di marketing. Sempre più agenti e organizzazioni immobiliari hanno iniziato a concentrarsi sul far sentire la loro presenza su varie piattaforme di social media.
Con l’aiuto delle piattaforme di social media, gli agenti immobiliari non solo possono raggiungere il loro pubblico di destinazione in modo più efficace, ma possono anche aumentare la loro base di clienti.
Gli agenti immobiliari devono identificare la giusta piattaforma di social media e quindi devono avere una strategia di marketing che miri a soddisfare i loro obiettivi di marketing.
Chatbot
I chatbot sono una tecnologia digitale avanzata che viene utilizzata per parlare con i clienti tramite voce / messaggi / testo. La domanda di chatbot aumenta di giorno in giorno poiché consente alle organizzazioni di essere in contatto con i propri clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
Questi possono essere utilizzati per la promozione di prodotti / servizi e anche come sistema di supporto del servizio clienti. I chatbot offrono al cliente un’esperienza più personalizzata.
Modifica delle visite al sito
La trasformazione più grande e in corso che la digitalizzazione sta portando nel settore immobiliare è nel campo delle visite in loco.
Gli agenti immobiliari utilizzano software e siti Web personalizzati per soddisfare i requisiti di visita pre-sito come la compilazione di moduli, prove di identità, deposito, ecc. E anche per programmare le visite alla proprietà secondo la disponibilità del cliente.
Un altro cambiamento importante è che ora gli acquirenti interessati possono fare un tour a 360 gradi del sito sui loro smartphone, laptop, ecc. Con l’uso di app di realtà virtuale, gli acquirenti possono visualizzare l’intera proprietà, guardarsi intorno nel sito e sperimentare il dimensioni della stanza, posizionamento delle stanze, guardare gli infissi, controllare bagni, cucina, ecc. anche senza visitare il sito.
Documentazione digitale
La parte più complicata, noiosa, ma importante di qualsiasi affare di proprietà è il lavoro di ufficio. Un errore e l’affare potrebbe subire ritardi di diversi giorni. Gli acquirenti possono affrontare più problemi nel caso in cui la proprietà da acquistare si trovi in un altro paese; il motivo è che devono prendersi cura delle norme e dei regolamenti relativi alla proprietà di quel paese.
La digitalizzazione ha semplificato la documentazione. Oggi gli acquirenti possono completare la documentazione in pochissimo tempo con l’aiuto di strumenti automatizzati e siti web.
Questi siti Web consentono inoltre agli acquirenti di verificare l’autenticità dell’affare controllando tutte le relative credenziali. Di conseguenza, gli acquirenti possono impedire di entrare in transazioni fraudolente.
Automazione del marketing digitale
Sebbene il marketing digitale consenta ai venditori di raggiungere i loro potenziali clienti in modo efficace ed efficiente, devi essere abbastanza attivo per quanto riguarda il marketing digitale. Il marketing digitale è piuttosto impegnativo in quanto gli agenti immobiliari devono aggiornare regolarmente il loro sito Web, pubblicare nuovi contenuti, essere interattivi con il pubblico, ecc.
Gli agenti immobiliari possono assumere professionisti per gestire il marketing digitale o optare per l’automazione di varie attività di marketing digitale come l’invio di e-mail promozionali, la consegna di contenuti al pubblico di destinazione, ecc.
Vantaggi del marketing digitale nel settore immobiliare
Questa è un’era di digitalizzazione. Avere uno smartphone è diventato una necessità fondamentale. Puoi vedere persone che navigano in Internet per cercare tutti i tipi di requisiti, che si tratti del miglior ristorante, dello shopping, della ricerca di proprietà, ecc. Avere visibilità e una buona reputazione su Internet è molto importante. Alcuni dei vantaggi del marketing digitale sono:
Costo efficiente
Il costo dei progetti immobiliari è in quanto tale molto alto. Gli sviluppatori cercano modi per ridurre le loro spese. Il marketing digitale è più efficace ed economico rispetto alle tecniche di marketing tradizionali.
Aumenta l’esposizione
Un singolo sviluppatore immobiliare o un agente immobiliare potrebbe essere coinvolto in più di un progetto alla volta che varia in termini di dimensioni, costi e posizione. Agenti immobiliari e sviluppatori possono promuovere tutti i progetti sul loro sito web. Inoltre, utilizzando strategie di marketing digitale, gli agenti immobiliari possono aumentare la loro portata e possono persino personalizzare il loro approccio di marketing in base alle esigenze del pubblico mirato.
Analisi di performance
Uno dei vantaggi essenziali dell’utilizzo di strategie di marketing digitale è che consente agli agenti immobiliari di monitorare il risultato complessivo della strategia di marketing utilizzata da loro.
A seconda della loro analisi, i professionisti del marketing possono facilmente scoprire quale strategia di marketing ottiene la migliore risposta dal pubblico di destinazione. Alcuni degli strumenti analitici che aiutano a controllare le prestazioni di una strategia di marketing includono recensioni, feedback, Mi piace, condivisioni, ecc.
Costruzione del marchio
La costruzione di un marchio riguarda ciò che i clienti pensano del prodotto, del servizio o dell’organizzazione stessa. Il settore immobiliare è molto competitivo. Con la digitalizzazione, gli agenti immobiliari non solo devono affrontare la concorrenza degli agenti immobiliari locali, ma anche degli agenti immobiliari di altri stati.
Quindi avere una presenza su Internet non sarà sufficiente. Gli agenti immobiliari devono costruire una reputazione forte e positiva tra il loro pubblico di destinazione. Ciò può essere ottenuto utilizzando le giuste tecniche di marketing digitale come la pubblicazione di contenuti originali e informativi, interagire con i clienti, rispondere alle loro domande in tempo, ecc.
Conclusione
Con il progresso della tecnologia e il facile accesso a Internet, i professionisti del marketing stanno creando modi unici, coinvolgenti e intelligenti per attirare nuovi clienti e fidelizzare i clienti esistenti.
Con i giusti strumenti e strategie di marketing, gli agenti immobiliari possono offrire ai propri acquirenti un’esperienza unica.
