Iniziamo con un quiz. Immagina di essere un marchio alimentare francese che sta lanciando una nuova linea di dessert completamente vegani nei supermercati di Parigi.

Nel tentativo di aiutarti a promuovere i tuoi nuovi prodotti sui social media, desideri reclutare influencer di Instagram con sede a Parigi che lavorano nella categoria vegana.

Ricorda, il conteggio dei follower non è tutto.

Hai cercato l’influencer e ristretto la tua lista, assicurandoti che tutte le opzioni rimanenti si trovino a Parigi e post sul cibo vegano. Ti rimangono tre profili e devi sceglierne uno per collaborare con il tuo marchio alla sua campagna.
Scegli tu….

1. Influencer 1, chi ha 15.000 follower?
2. Influencer 2, chi ha 100.000 follower?
3. Influencer 3, chi ha 1.000.000 di follower?

Allora, cosa hai scelto e perché? Hai scelto l’opzione C, pensando di ottenere la massima copertura, e quindi il massimo ROI possibile?
Questa era davvero una domanda trabocchetto. Non esiste una risposta giusta, perché senza saperne di più su questi tre influencer, non puoi prendere una decisione ben informata su quale sarebbe la soluzione migliore per la campagna del tuo marchio.

Rivisiteremo questa domanda in seguito, ma per ora analizziamo tutto ciò che devi sapere sulla ricerca di influencer e sulla scelta di quello giusto per il tuo marchio.

Come trovare influencer.

Per prima cosa: prima di poterne scegliere uno, devi trovare degli influencer! Ci sono alcuni modi per trovare influencer, a seconda del budget e del tempo che devi dedicare al processo.

Social media

Se non hai il budget per strumenti extra o manodopera per aiutarti a trovare influencer, la ricerca sui social media è possibile. Ma sappi che impiegherai molto più tempo e sforzi per condurre la tua ricerca e non otterrai le stesse informazioni incluse nelle altre opzioni

Se vuoi cercare direttamente sui social, inizia cercando di trovare influencer che hanno già manifestato interesse per il tuo brand. Se gli influencer già conoscono e apprezzano il tuo marchio, saranno più ricettivi a potenziali collaborazioni.

Cerca l’influencer che:

• Che seguono già l’account dei social media del tuo marchio.
• Chi ha messo Mi piace, condiviso o commentato i tuoi post.
• Che hanno menzionato il tuo marchio o utilizzato gli hashtag del tuo marchio nei loro contenuti.
• Chi usa hashtag relativi al tuo settore o nicchia

La ricerca manuale sui social media richiederà molto tempo e dovrai anche dedicare del tempo a comunicare con gli influencer per ottenere dati sulle loro metriche basate sulle prestazioni (più su quello di seguito).

Se sei interessato a risparmiare tempo ed energia e hai un po’ di budget da risparmiare, ci sono modi migliori per trovare influencer.

Piattaforma di influencer marketing

Se puoi spendere un po’ di soldi, ma vuoi avere meno grattacapi quando hai bisogno di trovare influencer, una piattaforma di influencer marketing è la scelta giusta per te. Sì, devi abbonarti per utilizzare questo software, ma quell’investimento ti offre tre vantaggi:

• Cerca influencer con filtri come posizione, categoria, follower, coinvolgimento, ecc.
• Analizza i profili degli influencer sul posto con dati dettagliati sulle loro metriche basate sulle prestazioni
• Organizza i risultati della tua ricerca in elenchi, che puoi esportare e utilizzare per automatizzare la divulgazione

Una piattaforma di marketing per influencer è l’opzione di mezzo per trovare influencer. È più costoso di niente, è vero, ma è anche molto meno costoso che assumere un’agenzia. E mentre dovrai comunque gestire la campagna internamente, la tua ricerca sarà molto più semplice grazie ai filtri del motore di ricerca e all’analisi immediata.

Agenzia di influencer marketing

Il vantaggio di un’agenzia è che puoi praticamente lavarti le mani nel cercare e gestire gli influencer. Ma questo lavoro in outsourcing non è economico; le commissioni di agenzia possono facilmente raggiungere le migliaia al mese. Quindi, prima di contrarre un’agenzia, assicurati che il tuo budget sia adeguato al suo prezzo.

Un’agenzia gestirà la tua campagna dall’inizio alla fine. Hanno reti di influencer e sceglieranno quelli che possono aiutarti meglio a raggiungere gli obiettivi della tua campagna. Comunicheranno con gli influencer, raccoglieranno i media pubblicati e riferiranno sui risultati della campagna.

Le agenzie sono le migliori per campagne di grandi dimensioni che sarebbero una vera seccatura da gestire per il tuo team di marketing. E sebbene un’agenzia ti permetta un po’ di fare un passo indietro dalla situazione, dovrai comunque rimanere aggiornato per assicurarti che il tuo marchio tragga beneficio dall’esperienza.

Come scegliere l’influencer giusto per il tuo brand

Ora che sai come trovare influencer e cosa guardare quando si analizzano i loro profili, parliamo di prendere la decisione finale su con chi collaborare. Il giusto influencer è totalmente relativo agli obiettivi della tua campagna, così come al tuo marchio e ai suoi valori. Diamo un’occhiata a cosa significa.

Conosci i tuoi obiettivi

Prima di poter prendere qualsiasi decisione in merito agli influencer, devi sapere:

• Cosa vuoi ottenere dalla campagna?
• chi è il tuo pubblico di riferimento?
  Quanto puoi offrire a un influencer in incentive?

Rispondere a queste tre domande ti aiuterà a pianificare il tuo viaggio alla scoperta degli influencer. E non preoccuparti se non puoi pagare molto gli influencer. Nano e micro influencer, che hanno i più alti tassi di coinvolgimento nel settore, accetteranno spesso collaborazioni in cambio di soli prodotti gratuiti.

Fai una bella partita

Potresti aver già sentito questo consiglio: trova influencer in linea con il tuo marchio. In sostanza, ciò significa trovare la giusta corrispondenza per il tuo marchio e i suoi valori. Le aziende lo fanno anche quando assumono dipendenti. Se gestisci una palestra, non assumeresti un personal trainer che odia l’esercizio, giusto?

Bene, estendi la stessa idea agli influencer. Se stai promuovendo prodotti vegani, collabora con i vegani! Se i vestiti del tuo marchio di moda hanno vibrazioni hippie anni ’60, non scegliere un influencer che è radicato in un’estetica anni ’80.

Inoltre, assicurati che gli influencer siano in linea con i valori del tuo marchio. Se affermi di difendere la diversità razziale, usa gli influencer per dimostrarlo. L’inclusione delle dimensioni fa parte della proposta di valore del tuo marchio? Quindi lavora con influencer che riempiono quello spettro. O forse la tua azienda è focalizzata sull’utilizzo solo di materiali e produzione sostenibili. C’è anche un influencer per questo.

Conclusione

Ora torniamo alla domanda dall’inizio dell’articolo, ma con l’aggiunta di ulteriori informazioni.
Vuoi reclutare Instagramers vegani con sede a Parigi per aiutare il tuo marchio a promuovere la sua nuova linea di dessert vegani che viene lanciata nei supermercati di Parigi. Dopo aver ristretto la tua ricerca a tre opzioni, ciascuna in linea con il tuo marchio, chi scegli?

1. Influencer 1: 15.000 follower, 3,8% di coinvolgimento, 7% di follower sospetti, 68% in Francia
2. Influencer 2: 100K follower, 2% di coinvolgimento, 30% di follower sospetti, 50% in Francia
3. Influencer 3: 1 milione di follower, 0,9% di coinvolgimento, 12% di follower sospetti, 15% in Francia

Dopo aver letto l’articolo, dovresti essere in grado di vedere il chiaro vincitore qui, ed è … Opzione A – Influencer 1!

Sebbene l’Influencer 1 abbia il numero di follower più basso, ha il più alto tasso di coinvolgimento, la più piccola percentuale di follower sospetti e la più grande percentuale di follower effettivamente situati in Francia.

Inoltre, come micro influencer, Influencer 1 sarà anche l’opzione più economica per la tua campagna.
Quindi, ricorda: il conteggio dei follower non è tutto. C’è molto di più in gioco quando si tratta di influencer, quindi assicurati di avere il quadro completo prima di prendere decisioni importanti per la tua campagna.