Sapevi che la maggior parte delle idee imprenditoriali fallisce entro il primo anno?

Sebbene l’assenza di denaro e l’incapacità di eseguire l’idea siano spesso citate come ragioni di fallimento, la causa principale è solitamente la mancanza di un’adeguata ricerca di mercato.

Ciò che rende difficile studiare il potenziale delle nuove idee è che a volte può essere quasi impossibile distinguere tra una buona e una cattiva idea.

A volte anche le idee più bizzarre possono rivelarsi grandiose. Pensa ad AirBnb e Uber, classici esempi di idee imprenditoriali di successo su cui inizialmente le persone erano scettiche. Ci sono anche idee che hanno perfettamente senso ma riescono comunque a fallire.

Sebbene tutti desiderino che le loro idee siano amate, solo una parte di queste idee merita l’esecuzione da parte del tuo team. Per sapere se un’idea ha una possibilità di successo, deve essere convalidata.

In questo post, daremo un’occhiata alla convalida dell’idea dal punto di vista della convalida di una nuova idea, concetto o prodotto di business. Qui faremo riferimento a tutti questi come idee. Introdurremo anche alcuni strumenti che puoi utilizzare per scoprire se la tua idea ha o meno un potenziale reale.

Che cos’è la convalida dell’idea?

La convalida delle idee è il processo di raccolta di prove sulle idee attraverso la sperimentazione per prendere decisioni rapide, informate e senza rischi.

È un processo che parte da un’idea e in genere termina con un cliente pagante. Lo scopo della convalida dell’idea è esporre l’idea alla praticità del mondo reale prima di creare e rilasciare il prodotto o l’offerta finale.

Perché le idee dovrebbero essere convalidate?

Le nuove idee hanno elementi imprevedibili e se alcune di esse vanno male, possono distruggere immediatamente i tuoi piani. La convalida riduce il rischio, accelera la fornitura di un servizio che crea valore sul mercato e riduce al minimo i costi.

• Un’idea dovrebbe essere convalidata prima di investire una quantità significativa di tempo e risorse nello sviluppo per evitare di creare e lanciare un prodotto o un concetto che nessuno vuole o non è disposto a pagare.
• Lo scopo della convalida dell’idea è assicurarsi che la tua idea abbia una domanda reale, altrimenti c’è il rischio reale che diventi “solo un’altra bella idea”.
• L’idea deve essere in grado di risolvere un problema reale, raggiungere lo scopo previsto o fare appello ad altri incentivi.

Convalidare prima il problema e vedere se la tua soluzione può risolverlo è in genere l’approccio più intelligente. Creare prima una soluzione e solo dopo cercare un problema che possa risolvere, è una cattiva idea se si vogliono minimizzare i rischi.

Google Glass è solo un esempio di un’idea apparentemente buona che è stata eseguita ma nessuno voleva o aveva davvero bisogno. Non solo era commercializzato male, ma sembrava anche poco attraente e presentava alcuni problemi di sicurezza e salute. Il suo prezzo ridicolmente alto ($ 1500) non ha migliorato la situazione, soprattutto quando non è riuscito a offrire un chiaro vantaggio per l’utente. Non era chiaro perché le persone potessero averne bisogno in primo luogo, tranne per violare più facilmente la privacy di altre persone.

In alcuni casi, un’idea può essere convalidata per:

Conferma di poter vendere e fornire la soluzione in modo sufficientemente efficiente
Se nessuno è disposto a pagare per la tua offerta, il tempismo potrebbe essere sbagliato o potrebbe non essere una buona idea per cominciare.

Fattori che contribuiscono al successo della tua idea

La convalida è un processo continuo per migliorare la tua idea e non si ferma al primo presupposto. Anche se hai un problema reale e una soluzione convalidata, ci sono altri aspetti che potrebbero dover essere convalidati mentre sviluppi la tua idea:

Categorie di adottanti e sistemi sociali – Quanto è attraente la tua idea per le categorie di adottanti pertinenti?
Compatibilità – La tua idea è percepita come coerente con le esigenze dei potenziali utilizzatori?
Vantaggio relativo – L’idea è percepita per superare la concorrenza? Come viene percepito come migliore? È davvero meglio?
Complessità: l’idea è facile da capire o richiede nuove conoscenze e abilità?
Provabilità: la tua offerta può essere sperimentata prima di effettuare un acquisto?
Osservabilità: i vantaggi della tua offerta sono visibili agli altri?

Come convalidare un’idea

Come già accennato, ci sono ovviamente diversi modi per convalidare un’idea. Il modo migliore per farlo dipende dalla natura di quella particolare idea. Se non c’è molta incertezza, la convalida potrebbe non essere necessaria.

Tuttavia, quando si tratta di nuove idee commerciali, prodotti e concetti con maggiori rischi, la convalida dell’idea è altamente raccomandata.

La convalida riguarda in definitiva la verifica delle ipotesi. È importante testare prima l’ipotesi più rischiosa e non sprecare il tuo tempo su qualcosa che non ha potenziale. Puoi utilizzare il framework della strategia Play-to-Win come riferimento quando conduci test e fai scelte.

Passaggi per convalidare la tua idea

Sebbene ci siano diversi modi per convalidare e ideare, il processo di convalida generale è abbastanza semplice e diretto:

1. Definisci il tuo obiettivo

Proprio come qualsiasi attività relativa alla gestione delle idee, la convalida inizia con la definizione dei tuoi obiettivi. In questa fase deciderai cosa vuoi imparare e quali aspetti convalidare.

Il tuo obiettivo può essere uno dei seguenti, ad esempio:

Problema: il tuo problema è vero/vale la pena risolverlo?
Soluzione: il tuo prodotto/offerta risolverà il problema?
Funzionalità – Come funzionano le funzionalità principali del tuo prodotto?
Modello di business: il tuo modello di business è fattibile e scalabile?
Prezzo: c’è abbastanza domanda per far funzionare il tuo modello di business con il prezzo che hai impostato? Come funziona in pratica il tuo modello di prezzo?
Sebbene questi temi siano comuni e importanti, sono solo esempi. Lo scopo del tuo obiettivo è identificare il presupposto più critico relativo alla tua idea specifica, quindi assicurati di iniziare con quello più significativo.

Per te può essere un’ipotesi che è più probabile che accada, ma puoi anche iniziare con un’ipotesi che ha il più grande svantaggio o il peggior valore atteso. Definisci tutte le tue ipotesi sulla tua idea e dai la priorità a quella più critica per il successo della tua idea.

Diciamo che la tua idea è vendere lenti a contatto online con un abbonamento mensile. Sai che il mercato è in crescita e sarà di $ 9,2 miliardi nel 2023, quindi non è necessario eseguire una convalida del mercato separata. In questo caso, la tua ipotesi più critica è molto probabilmente correlata al prezzo e il tuo obiettivo è scoprire qual è il prezzo giusto per il tuo piano mensile di lenti a contatto.

2. Sviluppa un’ipotesi

Dopo aver definito il tuo obiettivo per la convalida dell’idea, è il momento di sviluppare un’ipotesi basata su tale obiettivo. Un’ipotesi utile è un’affermazione verificabile, che spesso include una previsione.

La chiave qui è partire dal presupposto più critico. Questo è quello che ha maggiori probabilità di fallire e avrebbe anche le conseguenze più terribili. Cosa dovrebbe essere vero perché l’idea sia fattibile?

3. Sperimenta e rivedi

Una volta sviluppata un’ipotesi, puoi effettivamente iniziare a convalidare tale ipotesi eseguendo esperimenti.

Lo scopo della sperimentazione è trovare il modo più rapido ed economico per testare la tua ipotesi nella pratica. Un esperimento è un test o un insieme di test che misurano gli effetti di un’ipotesi e rivelano se dovresti procedere o meno con la tua idea.

In altre parole, viene condotto un esperimento per sapere se la tua ipotesi è o non è vera. Spesso l’idea iniziale è solo un punto di partenza per un’idea migliore e più raffinata perché quasi sempre devi migliorarla.

Durante il processo di convalida, hai la possibilità di imparare a migliorare ulteriormente la tua idea o il tuo prodotto.

Ci sono tantissimi modi diversi per condurre un esperimento:

• Costruisci un MVP (prodotto minimo praticabile)
• Pagina di destinazione
• E-mail
• Prototipo fisico
• Fingi finché non ce la fai/ Il mago di Oz
• Intervista/sondaggio
• Piattaforma di crowdfunding (come Kickstarter)
• Test A/B (crea versioni diverse delle tue campagne pubblicitarie per vedere quale funziona meglio)

Se vuoi convalidare un problema, spesso è sufficiente condurre interviste e sondaggi. Se, tuttavia, stai cercando di convalidare un prodotto o un servizio, potresti voler utilizzare la prototipazione del Mago di Oz o simili.

Quando convalidi un prezzo, potresti voler creare una pagina di destinazione e condurre test A/B. Potresti anche provare a vendere un prodotto fittizio e utilizzare le offerte accettate come misura.

Quando fai ricerche, chiedi un feedback; idee, risposte, commenti e cercare risposte comuni ai seguenti temi:

Persone che dicono che acquisteranno il tuo prodotto = Mercato di riferimento
Ciò che le persone stanno effettivamente pagando per questo = Prezzo
Persone che lo compreranno/continueranno a comprarlo = Domanda

4. Convalidare e sviluppare

In questa fase, dovresti confermare che la tua ipotesi sia valida o non valida. Se la tua idea ha del potenziale e il presupposto più critico è corretto, puoi iniziare a perfezionare la tua idea.

Sebbene la convalida non sia sempre una garanzia di successo, poiché è l’esecuzione che conta, aver convalidato i presupposti più critici e l’utilizzo dei dati raccolti nel processo di convalida sarà sicuramente di aiuto quando inizi a sviluppare e implementare la tua idea.