Ottimizza le tue inserzioni su Amazon, scopri quali fattori ti portano in cima ai risultati di ricerca e quali fattori ti fanno cadere come un sasso.

Vendere su Amazon è un must al giorno d’oggi, non ci sono dubbi. Ma come puoi far arrivare i tuoi prodotti agli acquirenti davanti ai tuoi concorrenti?

Abbiamo il modo più veloce: la pubblicità. E poi c’è la via lenta: SEO.

Le pagine dei risultati di ricerca di Amazon (SERP) sono dominate dalla pubblicità, ma c’è ancora spazio per il nostro buon vecchio amico SEO. Quindi, analizziamo come funziona la SEO di Amazon e cosa puoi fare per posizionarti in cima ai risultati organici.

In che modo Amazon SEO è diverso da Google SEO?

Il motore di ricerca SEO (che alcuni chiamano “tradizionale” o Google SEO) è di circa 3 pilastri:

• Soddisfare
• SEO tecnico
• Costruendo collegamenti

Il tuo sito web ha bisogno di una grande esperienza utente, pagine veloci, un’ottima corrispondenza con ciò che il ricercatore vuole (chiamato intento di ricerca), contenuti eccezionali e costruzione di link. La tua visibilità dipenderà sempre da quei fattori di classifica, dalla concorrenza e dagli aggiornamenti dell’algoritmo di Google.

Su Amazon non abbiamo bisogno di nulla di tutto ciò, ad eccezione del contenuto. Amazon SEO riguarda tutto il contenuto della nostra pagina di elenco: titolo, punti elenco, descrizione e parole chiave back-end oltre alle vendite del prodotto e del commerciante e altri fattori che vedremo in seguito.

Ad ogni modo, non fare mai SEO per Google o Amazon. Devi sempre, sempre, supportare sempre SEO con campagne pubblicitarie.

Su Amazon, le campagne pubblicitarie non solo aiutano importanti fattori di posizionamento come vendite storiche e velocità di vendita, ma anche per indicizzare il prodotto per quelle parole chiave sponsorizzate.

Qual è l’algoritmo del motore di ricerca “A9” di Amazon?

Sappiamo che Google ha un algoritmo di classificazione di base più molti altri per soddisfare esigenze specifiche, ma Amazon ha anche un algoritmo di ricerca?

Ovviamente. Si chiama A9 ed è il sistema che Amazon utilizza per decidere come classificare i prodotti nei risultati di ricerca. A9 è anche coinvolto in alcune delle altre tecnologie che Amazon utilizza come pubblicità, cross-selling, abbinamento di immagini per l’app Amazon e domande e risposte sui prodotti.

Sul sito Web A9, quando era ancora disponibile, Amazon ha spiegato come funziona il motore di ricerca:

Uno dei principi di A9 è che la pertinenza è negli occhi del cliente e ci sforziamo di ottenere i migliori risultati per i nostri utenti. Una volta determinato quali articoli corrispondono perfettamente alla domanda del cliente, i nostri algoritmi di classificazione li valutano per presentare all’utente i risultati più pertinenti.

I nostri algoritmi di classificazione imparano automaticamente a combinare più funzionalità di pertinenza. I dati strutturati del nostro catalogo ci forniscono molte di queste caratteristiche di pertinenza e impariamo dai modelli di ricerca passati e ci adattiamo a ciò che è importante per i nostri clienti.
Per il momento, sembra che gli investimenti di Amazon su A9 stiano rallentando, mentre sono concentrati su molti altri progetti come Whole Foods, Ring e Blink.

Molti venditori di Amazon sono abbastanza consapevoli che A9 ha bisogno di un aggiornamento. Ci sono molte tecniche Amazon SEO black hat in uso, molte recensioni false e ASIN con contenuti duplicati o sottili. Questi stanno riempiendo Amazon con molti elenchi di immondizia e questo non è un bene per Amazon, gli acquirenti o i venditori onesti.

Cosa fa l’algoritmo A9?

A9 indicizza le parole chiave che trova nel contenuto delle schede di prodotto (titolo, punti elenco, descrizione, parole chiave back-end ecc.) E tiene conto di altre informazioni che ha sui prodotti e sulla persona che naviga, come:

• Le caratteristiche personali dell’utente come età e sesso
• Cronologia di navigazione e acquisti dell’utente su Amazon
• Cronologia delle vendite di ogni prodotto e valutazione media delle recensioni

Questo è usato insieme a molti altri punti dati per presentare i migliori risultati. A9 inoltre riordina i risultati della ricerca in un elenco o in un formato griglia a seconda della query di ricerca.

Successivamente analizzeremo alcuni dei fattori che A9 utilizza per determinare la posizione dei prodotti nei risultati di ricerca e che i venditori possono influenzare direttamente o indirettamente.

Come funziona Amazon SEO per elencare i contenuti?

L’ottimizzazione delle inserzioni è il primo passo che ti serve quando fai Amazon SEO. Come spiegato all’inizio del post, lavorare sul contenuto della tua scheda è d’obbligo se stai cercando di migliorare il tuo ranking di ricerca su Amazon.

Ciò significa che devi prima eseguire ricerche di parole chiave, proprio come faresti quando fai SEO per Google e altri motori di ricerca. Tieni presente che solo il 22% delle ricerche su Amazon sono parole chiave a marchio, quindi dovrai cercare parole ordinarie che gli acquirenti utilizzano e non solo il tuo marchio.

Esistono molti strumenti che puoi utilizzare per la ricerca di parole chiave su Amazon, ma i migliori che ho provato finora sono Helium 10, Jungle Scout, SellerMotor ed Egrow.io.

Una volta che hai le parole chiave giuste, devi usarle per il titolo del prodotto, i punti elenco, la descrizione e le parole chiave di back-end. E ottimizza anche altri importanti pezzi della tua pagina di prodotto come immagini e contenuti A +.

In che modo i venditori dovrebbero ottimizzare il titolo del prodotto?

Il titolo è il principale punto di contatto tra una ricerca eseguita dall’utente e la pagina del prodotto. Un utente Amazon normalmente cerca o naviga in una categoria, seleziona i prodotti Prime nel filtro a sinistra, quindi sceglie quali prodotti sono interessanti in base ai titoli che legge.

Ecco perché è estremamente importante includere quante più informazioni possibili nel titolo: gli elementi essenziali, i vantaggi chiave e tutto ciò che ti differenzia dalla concorrenza.

Ad esempio, quando se vendete su amazon.it per le imprese italiane, potete includere “Made in Italy” nel titolo per differenziare i prodotti dei miei clienti da tutti i venditori cinesi sul mercato.

I campi obbligatori che raccomando per il titolo del prodotto sono:

• Marca
• Quantità
• Caratteristica fondamentale
• Materiale principale
• Paese d’origine
• Colore
• Taglia
• Parole chiave principali

Ricorda:

• Guarda cosa fanno i prodotti della concorrenza, concentrandoti sui 3-5 best seller e poi migliora i titoli che usano.
• Hai un massimo di 150 caratteri, inclusi gli spazi, a seconda della categoria in cui si trova il tuo prodotto
  Ma sui dispositivi mobili (inclusa l’app per dispositivi mobili Amazon) vedi solo circa 60 caratteri spazi inclusi, quindi metti le informazioni più importanti all’inizio.
• Molte volte sono consentiti gli emoji, quindi usali per risaltare ancora di più nei risultati di ricerca.
• È necessario utilizzare i caratteri di separazione per dividere le informazioni. Quelli che funzionano meglio sono | (pipe) e – (trattino).
• Non puoi utilizzare il codice HTML nel titolo

Qual è il modo migliore per ottimizzare i punti elenco?

I punti elenco sono le prime informazioni che l’utente legge sulla pagina dei dettagli del prodotto Amazon dopo il titolo. Ecco perché sono estremamente importanti e devono sempre essere compilati.

Ecco un esempio:

È importante includere le informazioni più importanti nei punti elenco:

• Vantaggi chiave
• A cosa serve il prodotto
• Dettagli di qualsiasi garanzia
• Ciò che differenzia il prodotto dalla concorrenza

Ricorda:

• La maggior parte dei prodotti richiede un minimo di cinque punti elenco, ma ne ho visti alcuni utilizzare fino a 11
• La lunghezza massima è di 1000 caratteri o 25 parole per punto elenco
• Strutturare i punti elenco con un breve riepilogo della funzione all’inizio, quindi descrivere come funziona la funzione, ad esempio: 【SICURO AL 100%】 Rivestimento in neoprene di facile presa per una presa sicura.
• Non ripetere le parole chiave dal titolo, ma includi le parole chiave principali che non puoi inserire lì.
• Puoi includere emoji nei punti elenco.
• Non puoi utilizzare il codice HTML.

Come si ottimizzano le immagini dei prodotti per Amazon?

Le immagini sono molto importanti, perché sono la prima cosa che lo shopper vedrà. Le buone immagini rispondono alle domande dell’acquirente sul tuo prodotto e migliorano il tuo tasso di conversione, anche se non influenzano direttamente il tuo livello di ricerca. Puoi includere fino a sette immagini.

Prova a mostrare tutte le informazioni visive sul prodotto che puoi nelle foto:

• Vista frontale
• Retrovisore
• Vista laterale
• Prodotto nella confezione
• Prodotto a fianco della scatola
• Prodotto in uso (molto importante)
• Come usare il prodotto

Ricorda:

• Usa immagini di dimensioni 1000 × 1000 pixel.
• Avere il minor spazio bianco possibile attorno alle immagini.
• Includi del testo, ma non molto o le immagini verranno rifiutate.
• Mostra se si tratta di un pacchetto o pacchetto multiplo e quali elementi contiene.
• Includi misure del prodotto.
• Includi un riferimento per mostrare le dimensioni del prodotto (ad esempio, la mano di
• una persona accanto al prodotto).
• Se hai una pagina A +, includi un video e verrà visualizzato anche nel carosello delle immagini.

Dove si inseriscono le parole chiave back-end in Amazon SEO?

Le parole chiave back-end vengono aggiunte tramite la dashboard del prodotto e sono anche indicizzate dal motore di ricerca A9. Non sono visibili agli acquirenti.

Esistono due tipi di parole chiave back-end:

• Parole chiave standard, con un massimo di 50 caratteri
• Parole chiave Platinum, che accettano 100 caratteri ma sono attivate per l’indicizzazione solo se si dispone di uno dei prodotti più venduti in una categoria o query di ricerca

Ricorda:

• Inserisci le parole chiave che non hai già utilizzato nel titolo, nei punti elenco e nella descrizione
• Non utilizzare punti esclamativi in ​​quanto vengono utilizzati solo per corrispondenze esatte
• Non utilizzare parole di arresto come “e” o “il”
• Non aggiungere termini non pertinenti (riempimento di parole chiave)
• Usa solo parole singolari, non plurali
• Se hai esaurito le parole chiave da utilizzare, puoi utilizzare più strumenti per trovarne di nuove. Ti consiglio di provare:

Uno strumento ASIN inverso per vedere cosa usano i tuoi concorrenti, ad esempio Helium 10, Jungle Scout, MerchantWords, SellerMotor, Egrow.io, Keyword Inspector ecc.

Estrarre parole chiave dai rapporti pubblicitari PPC: questo è un ottimo modo per trovare nuove parole chiave che stanno effettivamente generando vendite.

Guarda i dati tecnici del prodotto o le schede informative per trovare dimensioni, pesi, materiali e altre caratteristiche specifiche del prodotto: tutto ciò può essere indicizzato in A9 e utilizzato per affinare le ricerche.

Quali fattori migliorano il tuo ranking di ricerca su Amazon?

Tutti i motori di ricerca, incluso l’A9 di Amazon, presentano fattori di classificazione positivi e negativi, attributi che influenzano l’ordinamento dei risultati di ricerca in un modo o nell’altro.

Alcuni fattori di classificazione hanno una forte ponderazione sui risultati e alcuni hanno una ponderazione relativamente debole. Per A9, la cronologia delle vendite del tuo prodotto è la più influente tra tutti i fattori di classifica.

Ma ci sono anche molti altri fattori che vengono presi in considerazione. Questi sono i fattori importanti basati sulla mia esperienza:

• Disponibilità delle scorte: se non disponi di scorte, sparirai dai risultati
• Cronologia delle vendite, tenendo conto del numero di acquirenti che visualizzano la tua scheda e il tasso di conversione (la percentuale di visualizzazioni del prodotto che termina in una vendita)
• Elenco di etichette come Amazon’s Choice, Best Seller, Deal of the Day ecc.
• Velocità di vendita: il volume totale degli ordini entro un mese
• Numero di recensioni di prodotti e feedback del venditore e valutazione media
• Prezzo e metodo di adempimento:
• In primo luogo, venduto e spedito da Amazon e in Prime
• Quindi, venduto da una terza parte e in FBA e Prime
• Infine, venduto e spedito da una terza parte (FBM)
• La percentuale di clic per il prodotto dai risultati della ricerca
• Il volume della sessione (visita) per l’elenco dei prodotti
• Categorizzazione del prodotto
• Descrizione del prodotto
• A + contenuti della pagina
• Numero di immagini del prodotto
• Aggiornamento e ottimizzazione dell’elenco complessivo

Quali fattori influenzano negativamente il tuo ranking di ricerca su Amazon?

Il principale fattore di penalità è la disponibilità di magazzino. Se hai mai venduto un prodotto su Amazon e hai esaurito le scorte, avrai visto che:

• Scompari dai risultati di ricerca anche per le parole chiave del tuo marchio
• Perdi la Buy Box
• Le campagne pubblicitarie vengono automaticamente interrotte e ricevi i tuoi soldi indietro per i clic sui prodotti che non sono disponibili o per i quali non hai la Buy Box

Inoltre, ci sono una serie di fattori negativi per le classifiche:

• Prodotti non venduti da Amazon o non disponibili con Prime
• Prodotti con descrizioni molto scadenti
• Elenchi di prodotti con molti errori di ortografia
• Elenchi di prodotti che utilizzano troppi emoji
• Prodotti che violano le linee guida sui contenuti di Amazon, come l’utilizzo del “best seller per il 2019” nella descrizione, sebbene molte volte l’algoritmo non riesca a rilevarlo
• Prodotti con recensioni false
• Prodotti con informazioni false
• Prodotti con una velocità di vendita anormale, a indicare che le vendite sono guidate in modo non etico
• Prodotti per i quali sono state utilizzate tattiche SEO black hat come fare clic più volte sul prodotto nei risultati di ricerca o aggiungere ripetutamente il prodotto al carrello

Strumenti utili per Amazon SEO

Ora che sappiamo come funziona la SEO su Amazon, è tempo di esaminare alcuni degli strumenti che possono aiutarci nel compito quotidiano di migliorare il ranking di ricerca dei tuoi prodotti su Amazon.

Strumenti di lancio del prodotto

Ti consiglio due servizi per aiutarti a generare una grande velocità di vendita e recensioni dei clienti per aiutarti a lanciare un prodotto su Amazon: Viral Launch e Jump Send (che ora è integrato in Jungle Scout).

Entrambi hanno grandi mercati con circa 100.000 utenti alla ricerca di prodotti scontati. Non puoi chiedere a questi clienti di lasciare recensioni, in quanto ciò è in contrasto con i Termini di servizio di Amazon, ma aiutano a guidare le vendite e le recensioni di solito arrivano organicamente di conseguenza.

Elenco degli strumenti di ottimizzazione

Come accennato in precedenza, uno dei miei strumenti preferiti è Scribbles di Helium 10, ma ci sono altri fantastici strumenti:

• AZoptimizer (gratuito)
• SellerApp Listing Optimization Tool (gratuito)
• AMZDataStudio Listing Optimizer (gratuito e a pagamento se vuoi)
• River Cleaner (a pagamento)

Strumenti di monitoraggio del posizionamento

Ultimo ma non meno importante, dovrai tenere traccia delle tue parole chiave per i tuoi ASIN. Puoi farlo usando molti strumenti:

• Helium 10 Keyword Tracker
• Jungle Scout Keyword Tracker
• SellerApp Keyword Tracker
• AMZ Tracker
• River Cleaner
• ManageByStats

Ora sai tutto ciò di cui hai bisogno per distinguerti nei risultati di ricerca di Amazon.