Fino a poco tempo fa, molti inserzionisti hanno visualizzato Google Ads e Facebook Ads in modo contraddittorio.

La rivalità di vecchia data delle due società, spesso messa in scena dai media tecnologici, è stata presa come prova inconfutabile che le due piattaforme erano in diretta concorrenza l’una con l’altra e che era necessario per le aziende di ogni dimensione prendere una decisione difficile su quale la piattaforma era adatta alle loro esigenze; una falsa dicotomia che rimane confusa e fuorviante per i nuovi alla pubblicità online.

Sebbene le due piattaforme siano spesso posizionate come concorrenti, nulla potrebbe essere più lontano dalla verità in senso pratico. Molte aziende stanno sfruttando i punti di forza della pubblicità su Google e Facebook Ads in concerto per ottenere la massima visibilità, aumentare lead e vendite e trovare nuovi clienti, adottando diverse strategie in linea con le funzionalità di ciascuna piattaforma e vedendo un notevole ritorno sulla spesa pubblicitaria.

In questa guida, esamineremo cosa distingue Google AdWords e Facebook Ads, come funzionano le due piattaforme pubblicitarie e perché dovresti considerare di utilizzarle entrambe come parte della tua più ampia strategia di marketing digitale.

Quali sono le differenze tra Google AdWords e Facebook Ads?

Prima di esaminare i vari punti di forza e le caratteristiche di Google AdWords e Facebook Ads, è fondamentale comprendere la differenza principale tra le due piattaforme pubblicitarie.

Google AdWords: ricerca a pagamento.

Google AdWords è la piattaforma pubblicitaria PPC più grande e popolare al mondo. AdWords è così ampiamente utilizzato, è diventato sinonimo del termine “ricerca a pagamento”. I due termini sono usati in modo intercambiabile, anche se altre piattaforme come Bing Ads funzionano in modo simile.

Interfaccia utente di Google AdWords

La ricerca a pagamento si concentra sul targeting di parole chiave e sull’utilizzo di annunci di testo. Gli inserzionisti che utilizzano l’offerta di AdWords su parole chiave – parole e frasi specifiche incluse nelle query di ricerca immesse dagli utenti di Google – nella speranza che i loro annunci vengano visualizzati insieme ai risultati di ricerca per queste query.

Ogni volta che un utente fa clic su un annuncio, all’inserzionista viene addebitato un determinato importo, da cui il nome “pubblicità pay-per-click“. Le offerte PPC e l’ottimizzazione delle offerte sono un argomento complesso e vanno oltre lo scopo di questa guida, ma essenzialmente gli utenti pagano per il potenziale di trovare nuovi clienti in base alle parole chiave e ai termini di ricerca che inseriscono in Google.

Annunci Facebook: social a pagamento

Facebook Ads è un ottimo esempio di ciò che è noto come “social a pagamento” o la pratica della pubblicità sui social network. Con il maggior numero di utenti (o MAU) mensili attivi di qualsiasi social network nel mondo, Facebook è diventato un elemento altamente competitivo e potenzialmente redditizio di molte strategie pubblicitarie digitali aziendali.

Tipi di annunci chiave di Facebook

Sebbene la pubblicità su Facebook possa essere considerata simile ad AdWords, in quanto gli inserzionisti che utilizzano entrambe le piattaforme stanno essenzialmente promuovendo la propria attività su Internet, qui finiscono le somiglianze. A differenza della ricerca a pagamento, che aiuta le aziende a trovare nuovi clienti tramite parole chiave, i social a pagamento aiutano gli utenti a trovare attività in base alle cose a cui sono interessati e ai modi in cui si comportano online.

Quando si tratta della differenza principale tra Google AdWords e Facebook Ads, puoi pensarla in questo modo:

AdWords ti aiuta a trovare nuovi clienti, mentre Facebook aiuta i nuovi clienti a trovarti.

Ora che abbiamo coperto la differenza elementare tra Google AdWords e Facebook Ads (o ricerca a pagamento e social a pagamento), esaminiamo i punti di forza di ciascuna piattaforma e come questi strumenti di marketing online possono essere sfruttati in modo efficace.

I punti di forza e i vantaggi di Google AdWords

Come motore di ricerca più diffuso e diffuso al mondo, Google è considerato di fatto il leader della pubblicità online. Distribuendo oltre 3,5 miliardi di query di ricerca ogni giorno, Google offre agli inserzionisti l’accesso a un pubblico potenziale senza precedenti e senza pari di utenti che sono attivamente alla ricerca di beni e servizi.

Cerca query per piattaforma (tramite Adobe)

Le offerte pubblicitarie di Google sono suddivise su due reti principali: la rete di ricerca e la Rete Display. La rete di ricerca comprende l’intero Google come motore di ricerca e gli inserzionisti possono fare offerte su milioni di parole chiave e frasi per indirizzare potenziali clienti.

La Rete Display di Google, che offre agli inserzionisti più annunci visivi come banner, copre circa il 98% del World Wide Web, rendendolo un’ottima scelta per gli inserzionisti che desiderano raggiungere obiettivi di marketing che non sono necessariamente guidati dalla conversione come quelli di Annunci PPC, come la sensibilizzazione del marchio su larga scala utilizzando banner pubblicitari.

Un pubblico immenso

Uno dei principali vantaggi dell’utilizzo di Google come piattaforma pubblicitaria è la sua immensa portata. Google gestisce oltre 40.000 query di ricerca al secondo, per un totale di oltre 1,2 trilioni di ricerche Web ogni anno.

Man mano che Google diventa sempre più sofisticato, in parte grazie alla crescente dipendenza dalla sua tecnologia di intelligenza artificiale e machine learning proprietaria, RankBrain, è probabile che questo straordinario volume di ricerca aumenti, insieme al potenziale per gli inserzionisti di raggiungere nuovi clienti.

In parole povere, nessun altro motore di ricerca può offrire al pubblico potenziale che Google può. Questa vasta potenziale fonte di potenziali clienti da sola rende Google un’eccellente aggiunta alla tua strategia di marketing digitale, ma se combinata con i risultati di ricerca sempre più accurati di Google, è facile capire perché AdWords è la piattaforma PPC più popolare e ampiamente utilizzata al mondo.

Una parità di condizioni

Uno dei più grandi fraintendimenti tra quelli nuovi di PPC è che chiunque abbia il più grande budget pubblicitario in qualche modo “vince” automaticamente negli annunci di Google. Fortunatamente, nulla potrebbe essere più lontano dalla verità poiché AdWords si concentra principalmente sulla qualità e la pertinenza degli annunci, non su quanto gli inserzionisti spendono.

Più un annuncio è pertinente per l’utente, migliore è l’esperienza che l’utente avrà probabilmente – e, quindi, maggiori sono le probabilità che continuino a utilizzare Google come motore di ricerca. Per questo motivo, Google AdWords premia la pertinenza e la qualità sopra tutti gli altri fattori. Ecco perché gli inserzionisti intelligenti con annunci pertinenti, ottimizzati e di alta qualità raramente devono fare offerte tanto quanto gli inserzionisti con annunci più scadenti.

Alcune parole chiave possono costare di più rispetto ad altre – come quelle del settore finanziario, che sono tradizionali tra le più costose di qualsiasi settore professionale – ma la quantità di inserzionisti che devono fare offerte dipenderà in gran parte dalla qualità e dalla pertinenza delle loro pubblicità.

Alcune metriche sono più importanti per Google nella valutazione della qualità e della pertinenza rispetto ad altre, come la percentuale di clic, che è considerata un’indicazione affidabile della qualità generale e del fascino di un annuncio.

Rilevanza + esperienza utente = punteggio di qualità

Per ulteriori informazioni sulla pertinenza e il punteggio di qualità, il sistema di valutazione della qualità degli annunci di Google e una panoramica del funzionamento di Google AdWords, consulta le nostre risorse di apprendimento gratuite presso la PPC University.

Una vasta gamma di formati di annunci

Quando AdWords è stato lanciato per la prima volta nel 2000 (con un totale di soli 350 inserzionisti), gli annunci di testo che Google ha offerto insieme ai suoi risultati di ricerca erano a dir poco razionali, ma contenevano molti degli stessi elementi che possono essere visti nelle pubblicità di oggi.

Un annuncio PPC mobile da New York Hilton Midtown

Sebbene gli annunci PPC in AdWords rimangano basati su testo, gli inserzionisti possono sfruttare un numero incredibile di funzioni per rendere i loro annunci più interessanti e allettanti per i potenziali clienti.

Estensioni annuncio, sitelink, prove sociali come recensioni degli utenti, targeting per località, annunci Shopping e una serie di altre funzionalità sono disponibili per gli inserzionisti, offrendo agli inserzionisti un livello ineguagliabile di personalizzazione e controllo.

Google ha persino introdotto formati di annunci personalizzati in base alle esigenze specifiche di specifici tipi di attività, come i produttori di veicoli e gli hotel, che vanno ben oltre la tipica esperienza di annunci basata su testo e incorporano ricchi elementi visivi come immagini ad alta risoluzione e dati cartografici interattivi .

Indipendentemente da cosa vendi o per chi, è probabile che esista un formato o una funzione dell’annuncio che renderà i tuoi prodotti o servizi più interessanti per il tuo mercato di riferimento. Google implementa continuamente nuovi formati e funzionalità di annunci, consentendo ulteriormente agli inserzionisti di raggiungere un nuovo pubblico e promuovere nuove attività.

I punti di forza e i vantaggi degli annunci di Facebook

Rispetto a Google AdWords, Facebook Ads (come lo conosciamo oggi) è il nuovo arrivato scadente, ma in realtà Facebook ha perfezionato e migliorato la sua soluzione pubblicitaria per diversi anni. Oggi, Facebook Ads è un pioniere nell’ambito dei social a pagamento ed è diventato una parte centrale delle strategie di marketing digitale di molte aziende.

Granularità del pubblico senza pari

Analogamente a Google AdWords, Facebook vanta un pubblico globale davvero vasto. Con oltre 1,55 MILIARDI di utenti mensili attivi – oltre un quinto della popolazione di tutto il mondo e che non conta account inattivi o usati di rado – Facebook non ha rivali quando si tratta dell’enormità del suo pubblico. Tuttavia, anziché esporre gli inserzionisti e i loro messaggi a questo vasto pubblico, la vera forza dell’immenso pubblico di Facebook risiede nella potenziale granularità con cui gli inserzionisti possono indirizzare gli utenti di Facebook.

Il pubblico simile a Facebook porta la pubblicità a un livello granulare senza pari

Le persone condividono quasi ogni dettaglio immaginabile della loro vita su Facebook. Dall’incontro e il matrimonio dei partner alla nascita di bambini o alla celebrazione di nuove mosse di carriera, gli utenti di Facebook condividono le gioie e le conquiste delle pietre miliari della vita con i loro amici e le reti ogni giorno.

Inoltre, cercano e consumano contenuti che si allineano a una vasta gamma di interessi personali, credenze, ideologie e valori, offrendo agli inserzionisti un’opportunità unica di personalizzare i messaggi pubblicitari per indirizzare il pubblico in modi precedentemente considerati impossibili o addirittura inimmaginabili.

Una delle applicazioni più potenti di questa funzionalità è la capacità degli inserzionisti di creare quelli che sono noti come “segmenti di pubblico simili“.

Gli inserzionisti possono caricare le informazioni dei clienti dai propri database su Facebook, che quindi applica il filtro in base ai propri dati e alle informazioni fornite da broker di dati di terze parti per abbinare gli utenti le cui informazioni vengono caricate dall’inserzionista.

Ciò crea il pubblico “sosia” degli utenti, consentendo agli inserzionisti di raddoppiare efficacemente la portata potenziale dei loro annunci pubblicitari rivolgendosi a nuovi clienti che mostrano gli stessi interessi e comportamenti dei consumatori dei loro clienti esistenti.

Molti nuovi arrivati ​​ai social a pagamento fanno la stessa domanda, vale a dire “La pubblicità su Facebook funziona?” Ormai, la risposta dovrebbe essere chiara: sì, e straordinariamente bene.

Tuttavia, anziché visualizzare Facebook come il più grande cartellone potenziale del mondo, gli inserzionisti dovrebbero considerare Facebook come un modo per avvicinarsi ai loro clienti ideali di quanto non avessero mai pensato possibile.

Una piattaforma intrinsecamente visiva

A differenza dei loro cugini PPC relativamente asciutti e basati su testo, gli annunci di Facebook sono visivamente potenti. I migliori annunci di Facebook si fondono perfettamente con i video, le immagini e altri contenuti visivi nei feed di notizie degli utenti e ciò consente agli inserzionisti di sfruttare non solo le qualità fortemente persuasive degli annunci visivi, ma di farlo in un modo che trasmette l’aspirazione messaggi che rendono gli annunci di alta qualità così avvincenti.

Poiché Google sperimenta costantemente la formattazione dei suoi annunci PPC basati su testo, Facebook valuta costantemente come può offrire agli inserzionisti una piattaforma di marketing superiore e agli utenti un’esperienza online soddisfacente e gratificante.

In passato, Facebook aveva imposto che gli annunci sulla sua piattaforma includessero testo che occupava non più del 20% dell’area pubblicitaria totale, una restrizione che da allora ha allentato. Tuttavia, nonostante questo notevole cambiamento nella sua governance pubblicitaria, Facebook rimane una piattaforma intrinsecamente visiva – un importante punto di forza per molti inserzionisti.

ROI incredibile

Le aziende e gli esperti di marketing che sperimentano gli annunci di Facebook sono spesso colpiti dalla granularità delle sue opzioni di targeting, nonché dagli strumenti di cui dispongono per creare annunci accattivanti e accattivanti.

Tuttavia, un elemento degli annunci di Facebook che sorprende costantemente i nuovi arrivati ​​è il potenziale ritorno sugli investimenti offerto dalla pubblicità su Facebook e fino a che punto gli inserzionisti esperti possono allungare un budget pubblicitario limitato sulla piattaforma.

Sebbene il budget di una campagna pubblicitaria di Facebook varierà ampiamente a seconda di una serie di fattori, come ambito, messaggistica e obiettivi generali della campagna, gli annunci di Facebook sono notevolmente convenienti, soprattutto se si considera il loro impatto potenziale e la granularità con cui gli inserzionisti possono indirizzare il proprio pubblico ideale.

Questo prezzo altamente competitivo rende Facebook Ads una proposta molto interessante per le piccole imprese e le aziende con risorse limitate, non solo grandi marchi con enormi budget di marketing. In combinazione con i notevoli potenziali ritorni offerti dalla piattaforma, Facebook Ads è una delle soluzioni pubblicitarie online più convenienti disponibili oggi.

Annunci Google AdWords e Facebook: quale utilizzare?

Sia Google AdWords che Facebook Ads sono piattaforme pubblicitarie incredibilmente potenti che soddisfano praticamente ogni tipo di attività. Nel valutare i punti di forza e le potenziali applicazioni di ogni soluzione, è anche evidente che le due piattaforme dovrebbero essere visualizzate in modo complementare, piuttosto che contraddittorio.

Alcune persone insistono nel confrontare gli annunci di Facebook con la Rete Display di Google e, mentre le due piattaforme condividono alcune somiglianze (come dettagliato in questa infografica completa della Rete Display di Facebook rispetto a Google), i modi in cui le due piattaforme si sono evolute indipendentemente l’una dall’altra mostrano che AdWords e Facebook dovrebbero essere usati in concerto, non in opposizione.

Sfruttare il potere della ricerca a pagamento e dei social a pagamento è una strategia pubblicitaria straordinariamente efficace. Tuttavia, richiede una duplice strategia pubblicitaria che si allinea ai punti di forza di ciascuna rispettiva piattaforma. Sebbene i messaggi di marketing possano – e probabilmente dovrebbero – rimanere coerenti tra Google AdWords e Facebook Ads, è fondamentale capire come utilizzare al meglio ogni piattaforma per il massimo ROI e una maggiore crescita aziendale.

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