Che tu sia un principiante o un esperto di marketing, sai concettualmente che il primo passo in qualsiasi strategia di inbound di successo è attirare estranei a visitare il tuo sito.

Ma metterlo in pratica può essere difficile. Sei preoccupato per molte altre cose come ottenere risultati economici o tenere il passo con le ultime tendenze di marketing, quindi è facile dimenticare quel passaggio iniziale.

Ma non dovrebbe essere la parte dimenticata del tuo marketing. La chiave per renderlo una priorità nella tua strategia di marketing è smettere di credere che generare traffico sia impossibile. Aumentare il traffico e i visitatori del sito Web non è come giocare alla roulette: ci sono alcuni modi collaudati per farlo.

Per assicurarti che tu sia al corrente di questi suggerimenti, abbiamo suddiviso alcuni dei modi migliori per generare traffico verso il tuo sito web nel post di seguito.

1) Ottimizza il tuo sito web per gli “utenti che effettuano ricerche”.

Quando senti il ​​termine “SEO” o “ottimizzazione per i motori di ricerca”, per chi pensi che questo implichi che dovresti ottimizzare il tuo sito? Bene, ti do un suggerimento: non sono motori di ricerca. In effetti, i grandi siti web non sono ottimizzati per i motori di ricerca, sono ottimizzati per le persone che utilizzano i motori di ricerca.

Ma ecco la buona notizia: i motori di ricerca considerano anche i siti ottimizzati per gli utenti che eseguono ricerche completamente ottimizzati. Quindi, ottimizzando il tuo sito web per le persone che vengono a visitarlo, stai uccidendo due piccioni con una fava e contemporaneamente lo ottimizzi anche per i motori di ricerca.

Quindi, quando pensi di creare un’esperienza sul sito web che attiri più visitatori sul tuo sito, assicurati di pensare prima ai ricercatori stessi. Cosa vogliono vedere? Per cosa cercano aiuto? Come puoi servirli al meglio? Se crei un sito web ottimizzato per i ricercatori, i motori di ricerca seguiranno.

2) Crea contenuti utilizzando le giuste parole chiave.

Le tue parole chiave sono come ponti. Sono il motivo per cui gli utenti anonimi possono accedere al tuo sito web. Ma affinché gli utenti possano attraversare quei ponti e visitare effettivamente il tuo sito, devono essere interessati al contenuto dietro l’elenco di ricerca.

Il modo migliore per sapere cosa vogliono quegli utenti è conoscere i tuoi personaggi, dal momento che sono i tuoi personaggi che sono i ricercatori che stai cercando di attirare. Le parole chiave incentrate sui problemi che i tuoi personaggi devono affrontare o sugli obiettivi che sperano di raggiungere sono ciò su cui dovresti creare contenuti. Perché? Perché le persone cercano attivamente soluzioni a questi problemi. Se disponi di contenuti che aiutano a risolvere i loro problemi, gli utenti troveranno e visiteranno il tuo sito.

3) Assicurati che il tuo sito offra un’esperienza cognitivamente fluente.

Immagina di cercare un avvocato che ti aiuti a depositare un brevetto per la tua ultima invenzione. Vai su Google e digita “avvocati specializzati in brevetti Boston MA” nella barra di ricerca.

Prima di fare clic su “cerca”, interrompi. Che aspetto avranno i siti web di questi avvocati specializzati in brevetti? L’immagine nella tua testa probabilmente non è quella di un sito disordinato dotato di colori al neon e caratteri divertenti. Invece, quando immagini come potrebbe apparire un buon sito web di avvocati specializzati in brevetti, probabilmente utilizza toni più tenui, un carattere più pulito e ti offre l’opportunità di esplorare i diversi servizi che la pratica offre probabilmente ti vengono in mente.

Abbastanza sicuro, dopo aver svolto la tua ricerca, l’avvocato specializzato in brevetti che finisci per assumere probabilmente ha un sito web che assomiglia molto al tuo concetto cognitivo iniziale di come dovrebbe essere il sito web di un buon avvocato.

Questo concetto è noto come fluidità cognitiva: i siti web che attraggono più traffico tendono a presentare un’esperienza simile alle idee dei visitatori su come dovrebbe apparire il sito web.

Una semplice soluzione per migliorare la fluidità cognitiva del tuo sito è chiedere effettivamente ai tuoi personaggi (di solito i tuoi attuali clienti) cosa si aspettano di vedere su un sito come il tuo. Che stile e formattazione si aspettano? Quale contenuto dovrebbe essere in primo piano? Quindi, se il tuo sito web non corrisponde ai loro desideri, potrebbe essere il momento di esaminare ulteriori strategie di ottimizzazione del sito web.

4) Scrivi post sul blog su argomenti a cui le persone hanno bisogno di risposte.

Non sono solo le pagine del sito web che possono aiutarti ad attirare traffico sul tuo sito: il tuo blog può essere uno degli strumenti più potenti che hai per ottenere nuovi visitatori. Proprio come dovresti ottimizzare le pagine del tuo sito web attorno alle parole chiave che i tuoi buyer personas stanno cercando, dovresti fare la stessa cosa con i tuoi post sul blog. Quali sono le domande più frequenti dei tuoi personaggi? Quali sono i problemi che stanno affrontando e stanno cercando aiuto su Internet? Questi sono gli argomenti del tuo post sul blog.

Scrivi post sul blog che siano rilevanti per i tuoi personaggi e rispondi alle loro domande in modo che quando il tuo personaggio cerca questi termini, il tuo sito appare davanti a loro. Ciò non solo aiuterà a mantenere il tuo sito Web e la tua attività al centro dell’attenzione la prossima volta che il ricercatore cerca aiuto, ma aiuta anche a creare fiducia con i tuoi potenziali acquirenti.

5) Crea un post separato per ciascuna delle tue parole chiave più rilevanti.

L’impronta della tua parola chiave è un po ‘come la tua impronta di carbonio, tranne che su Internet. L’impronta della tua parola chiave è il catalogo delle parole chiave per cui il tuo sito web si posiziona sui motori di ricerca, in pratica la dimensione del segno che lasci su Internet. A differenza di un’impronta di carbonio, avere un’impronta di parole chiave di grandi dimensioni è in realtà una cosa molto buona! Perché? Perché avere una grande impronta di parole chiave significa che il tuo sito web si classifica ed è associato a molte parole chiave diverse – e ciascuna di queste parole chiave è un’opportunità per il tuo sito web di essere scoperto.

Poiché ogni post sul blog che scrivi viene visualizzato dai motori di ricerca come la propria pagina del sito web individuale, più post di blog di qualità scrivi sulle parole chiave più rilevanti per la tua persona, maggiori sono le possibilità che hai di classificarti per quelle parole chiave e comparire su pagine dei risultati dei motori di ricerca. I post del blog aiutano a far crescere la tua impronta di parole chiave e quindi la tua opportunità di essere trovato e attirare visitatori sul tuo sito.

6) Pubblica regolarmente i contenuti del blog.

Non è sufficiente scrivere blog solo su parole chiave pertinenti per i tuoi personaggi: se vuoi attirare visitatori per indirizzare traffico sostenuto dalla tua parte, devi continuare a bloggare in modo coerente.

Nel 2013 State of Inbound Marketing Report, abbiamo scoperto che le aziende che scrivono quotidianamente blog hanno quasi il 70% di probabilità in più di segnalare un ritorno sull’investimento positivo rispetto alle aziende che blog solo una volta al mese. Ciò che significa per te è che bloggare regolarmente può produrre grandi vantaggi: vantaggi sotto forma di più visitatori, lead e persino clienti.

Il blogging su base regolare offre ai motori di ricerca un motivo per eseguire la scansione del tuo sito web su base regolare – ancora una volta, offrendoti maggiori opportunità per quei motori di ricerca di scoprire le tue pagine, indicizzarle e pubblicare quelle pagine sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

7) Rispondi alle domande dei potenziali clienti sui social media utilizzando i contenuti del blog.

Hai mai visto qualcuno chiedere consiglio su Twitter o Facebook? Forse hanno twittato una richiesta di suggerimenti per un posto dove mangiare nella tua città o hanno pubblicato una domanda su quale marca di dentifricio acquistare. Che ne dici di qualcuno che fa una domanda in un gruppo LinkedIn a cui appartieni? È probabile che tu li abbia visti … ma gli hai risposto?

Cosa avresti fatto se qualcuno ti avesse fatto le stesse domande di persona? Te ne andresti e faresti finta di non averli mai sentiti? No, risponderesti loro! Dovresti fornire a quella persona le informazioni che stava cercando e agire come una risorsa per lei.

Lo stesso concetto può funzionare sui social media: se uno sconosciuto o un potenziale cliente cerca aiuto, non limitarti a sfogliare il loro commento o domanda: aiutali! Cerca opportunità in cui la tua conoscenza del settore può essere di aiuto. Rispondi ai post e alle domande sui social media, ma fai un ulteriore passo avanti e includi articoli di blog o pagine di siti Web pertinenti in tali risposte. In questo modo, quegli estranei e potenziali clienti non solo ottengono l’aiuto che stavano cercando, ma ottengono anche un nuovo visitatore sul tuo sito web. Finché non stai solo inviando spam alle persone con link al tuo sito web, ma le stai effettivamente aiutando, questa può essere un’ottima tattica.

8) Monitora le parole chiave pertinenti sui social media e fatti coinvolgere se puoi aiutare.

Non puoi condividere contenuti utili con estranei o potenziali clienti sui social media se non sai che li stanno cercando. Quindi, utilizza il monitoraggio dei social media per tenere d’occhio le parole chiave più importanti per la tua attività e vedere come puoi aiutare le persone che le utilizzano. (Se sei un cliente HubSpot che utilizza Social Inbox, puoi persino ricevere avvisi ogni volta che le persone twittano queste parole chiave.)

Ascolta su vari social media le menzioni dei più grandi problemi che la tua persona deve affrontare. Quando vedi quelle conversazioni in corso, cerca le opportunità per essere coinvolto, proprio come faresti nello scenario precedente quando le persone facevano domande. Ascoltando le parole chiave più importanti per la tua attività, puoi contribuire con i tuoi due centesimi (e il contenuto) nel posto giusto al momento giusto.

Seguendo queste semplici strategie, puoi attirare gli sconosciuti giusti, i tuoi buyer personas, a visitare il tuo sito web. E una volta che hai quei visitatori, beh, è ​​solo una questione di tempo prima di convertirli in lead, nutrirli e chiuderli in clienti e renderli promotori. Ma ricorda: tutto inizia con il traffico giusto.