Inutile dire che i tuoi materiali di marketing non dovrebbero essere limitati alle pubblicità convenzionali in uscita, in particolare se la tua attività è B2B.

Certo, catturare l’attenzione fa parte della battaglia, ma cosa succede quando un potenziale cliente visita il tuo sito Web e non vede altro che alcune descrizioni dei prodotti e una pagina dei prezzi?

Devi avere del materiale per dimostrare che puoi percorrere la passeggiata. Un tipo di contenuto che ti aiuta a raggiungerlo è noto come materiale di marketing e può essere disponibile in una varietà di forme e dimensioni.

Qui, avremo una comprensione più approfondita del concetto e analizzeremo i cinque formati di materiale di marketing più importanti che puoi utilizzare per aiutare a stabilire la legittimità e integrare i tuoi sforzi di vendita.

Fondamentalmente, il materiale di marketing è un modo per far sapere ai potenziali clienti che sai di cosa stai parlando. Non dovrebbe essere appariscente come le pubblicità convenzionali. Nella creazione di materiale di marketing, la tua prima priorità generalmente non è catturare l’attenzione, ma mantenerla e migliorarla.

Nella maggior parte dei casi, i potenziali clienti che stanno guardando il tuo materiale di marketing sono curiosi della tua azienda, ma potrebbero non avere familiarità con te o con ciò che offri. Il materiale di marketing ben congegnato può metterli a loro agio. Può aiutare a costruire il tipo di fiducia necessario per avviare e sostenere una relazione con il cliente.

Ora ti starai chiedendo, in che modo il materiale di marketing si relaziona con i materiali di marketing in generale? Buona domanda.

Il materiale di marketing si concentra sul mostrare perché la loro azienda o offerta è la migliore.

Ecco perché il materiale di marketing tende ad essere educativo in qualche modo. Se fatto bene, la natura informativa del formato ti consente di separarti dalla concorrenza permettendoti di mostrare una vasta comprensione del tuo settore che altri nel tuo spazio potrebbero non proiettare.

Se tutti i tuoi materiali di marketing sono dedicati esclusivamente a parlare del tuo prodotto o servizio, ti venderai a breve. Quando i potenziali clienti decidono di acquistare, non considerano solo ciò che è in vendita, ma considerano la tua azienda nel suo insieme.

Vogliono sapere che saranno curati da un’organizzazione competente, capace e informata su cui possono fare affidamento per affrontare eventuali problemi e preoccupazioni che potrebbero avere quando si presentano. La creazione di materiale di marketing ponderato è un modo per aiutare questa causa.

1. Post del blog

Produrre un buon materiale di marketing è spesso una questione di fornire costantemente valore al tuo pubblico. Uno dei forum migliori per creare e promuovere il tipo di materiale che lo fa su base continuativa è un blog aziendale ben curato.

Ti consente di integrare i tuoi sforzi di vendita con informazioni utili e coinvolgimento del pubblico, indirizzando il traffico verso il tuo sito Web e generando lead attraverso consigli, competenze e intrattenimento attuabili.

2. Ebook

Gli ebook sono simili ai post dei blog in quanto dovrebbero proiettare l’autorità del settore attraverso il coinvolgimento, ma tendono ad essere più lunghi, più approfonditi e meno snack rispetto ai tipici contenuti del blog. Questo tipo di materiale di marketing generalmente attrae potenziali clienti con un interesse acquisito nel tuo settore.

In un certo senso, un ebook potrebbe essere paragonato a un post di blog esteso o ad alcuni post di blog messi insieme. Come il contenuto del blog, un ebook generalmente contiene un linguaggio accessibile e consigli direttamente attuabili.

In molti casi, gli ebook sono scaricabili e accessibili solo in cambio delle informazioni di contatto di un potenziale cliente, il che li rende un potente veicolo per la generazione di lead.

Indipendentemente da dove si trovi la tua azienda, probabilmente hai le risorse e il know-how per incanalare le tue conoscenze specifiche del settore in un ebook ponderato. Ricorda, il tuo materiale di marketing dovrebbe essere progettato per creare fiducia con potenziali clienti e clienti.

Se riesci a pubblicare ebook per rafforzare in modo affidabile la loro conoscenza del tuo settore, puoi convincerli che sono in buone mani quando acquistano il tuo prodotto o servizio.

3. Casi di studio

I case study offrono documenti specifici che descrivono in dettaglio come clienti specifici hanno visto il successo come risultato dell’utilizzo del tuo prodotto o servizio. Questo formato è diverso dai due precedenti in quanto non è mai indipendente dal prodotto.

Ogni caso di studio è realizzato in collaborazione con un cliente soddisfatto. È una forma di promozione incrociata che mostra com’è in pratica il tuo prodotto o servizio: una tabella di marcia che consente ai potenziali clienti di immaginare cosa potresti fare per la loro attività.

Come quasi tutti gli altri esempi in questo elenco, i casi di studio sono educativi. Forniscono una spiegazione più approfondita di come funziona il tuo prodotto o servizio attraverso un esempio attivo. È anche un’altra strada per costruire la fiducia.

Se riesci a indicare clienti affidabili che sono disposti a garantire per la tua attività in modo dettagliato, puoi rafforzare la reputazione della tua azienda come organizzazione solida e competente con un prodotto o un servizio che fornisce risultati.

4. Testimonianze

Le testimonianze sono essenzialmente casi studio condensati e snackable. Molti, se non la maggior parte, dei potenziali clienti non hanno il tempo o l’interesse per approfondire un caso di studio completo. Se vuoi raggiungerli, dovrai fornire contenuti rapidi a cui possano dare un’occhiata passiva.

5. Whitepaper

Un white paper è un rapporto persuasivo, autorevole e approfondito su un argomento specifico. In genere, uno di questi documenti solleverà un problema e ne presenterà una soluzione.

In genere è più tecnico e meno accessibile di un ebook. Ha lo scopo di attirare una folla più intimamente coinvolta o interessata al tuo settore, un pubblico che potrebbe naturalmente imbattersi nel problema al centro del documento.

I white paper non dovrebbero essere presentazioni di prodotti. È buona norma mantenerli obiettivi ed educativi. Detto questo, gli argomenti che scegli devono essere rilevanti per la tua azienda o il tuo spazio.

6. Video esplicativi

I video esplicativi, i tipi di video più comunemente creati, sono un modo eccellente per attirare gli studenti visivi. Progettati per fornire una spiegazione rapida e semplice di un prodotto, servizio o argomento relativo al tuo settore, questi aiutano la tua azienda a stabilire competenze e ottenere la fiducia del proprio pubblico di destinazione.

In genere durano dai 30 ai 90 secondi, il che si traduce in uno script scritto di 200 parole o meno. Questo tipo di garanzia può essere spesso trovato sulla home page di un sito Web, pagine di destinazione, pagine di prodotti importanti e account di social media.